红米K90ProMax一加15销量垫底背离用户预期是关键

今日快讯 2025年12月17日 22:20 3 admin

2025年第49周的安卓旗舰销量数据出炉，让不少行业观察者意外——红米K90ProMax和一加15这两款投入大量资源的新品，居然成了同期销量垫底的“难兄难弟”。明明红米K90ProMax产品力不弱，一加15还主动降价，为什么消费者不买账？背后的逻辑，其实藏在用户对品牌的“心理预期”里。

一、红米K90ProMax的“价格天花板”困境

红米K90ProMax的产品力其实经得起推敲——配置直逼小米17Pro，外观质感也有明显提升，甚至有测评认为它的值价比不低。但销量却打了折，核心问题出在“品牌认知”上。

红米用户的核心预期是什么？是“性价比”，是“用更低的价格买到堆料的产品”。过去几年，红米和小米的价格差保持在800元左右（比如去年小米15标准版4499元，红米K80Pro3699元），但今年红米K90ProMax直接卖到3999元，和小米17的4499元仅差500元，甚至1TB版本价格倒挂。

对消费者来说，红米的“价格天花板”其实是小米数字系列——当红米的价格逼近小米，用户会自动比较：同样的预算，为什么不买“更高级”的小米？这就是红米难以突破的品牌桎梏。

一加15的操作更让人意外——从上代4499元降到3999元，本以为能拉动销量，结果开售三天销量仅为一加13的55%。问题不是降价，而是“减配+降价”的组合传递了负面信号。

在消费者心理学中，“减配+降价”会触发两个联想：要么产品卖得不好被迫降价，要么厂商对产品没信心。更关键的是，一加15减配了用户最敏感的“屏幕”——作为主打“质感”的品牌，屏幕是一加的核心卖点之一，减配屏幕等于动摇了用户对品牌的核心认知。

比如去年一加14的2K屏是其差异化优势，今年换成1.5K屏，即使降价，用户也会觉得“失去了一加的特色”。这种“核心卖点的弱化”，比降价本身更伤销量。

红米和一加的案例，本质上是“品牌预期管理”的失败。用户对品牌的认知，是长期积累的“刻板印象”——红米=性价比，一加=质感旗舰，这些认知比产品参数更能影响购买决策。

比如华为的Mate和P系列，即使配置重叠，用户也会因为“商务”和“影像”的认知差异选择不同机型。这说明，品牌区隔的关键不是产品配置，而是用户的“心理定位”。

对厂商来说，调整产品策略前，必须先回答一个问题：用户会不会买账？比如红米如果想冲高，需要先通过子品牌或全新系列重新建立“高端”认知，而不是直接让红米数字系列逼近小米价格。毕竟，改变认知的难度，比做一款好产品大得多。

红米和一加的销量困境，给所有品牌提了个醒：产品力重要，但“用户对品牌的预期”更重要。毕竟，消费者买的不只是产品，更是对品牌的“信任”——而信任，是最经不起“背离”的。

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