山姆900万会员年缴260元！盒马关店麦德龙遇挫，差在哪？

十大品牌 2025年09月17日 23:35 0 aa

2025年的中国零售江湖，仓储会员超市正上演着最刺激的冰火对决，一边是沃尔玛山姆会员店开疆拓土，门店数突破55家，年销售额轻松破千亿，900万会员乖乖交着260元年费。

另一边却是盒马X会员店从10家门店锐减至5家，北京最后一家门店也即将谢幕，本土玩家黯然离场。

一

这场较量背后，藏着一个更值得深思的问题，仓储会员超市到底是不是门好生意？为什么山姆能把会员费变成印钞机，而其他人学来学去却只学到了皮毛？

要搞懂这个问题，得先明白仓储会员超市的本质，这东西说白了就是“付费买筛选权”消费者掏200多块会员费，不是为了进一个更大的超市，而是为了省去“货比三家”的麻烦。

就像中产家庭的“品质生活直通车”，花点小钱买个放心，买到别处买不到的好东西。

但这门生意的难点在于，消费者的眼睛是雪亮的，你要是敢把普通超市就能买到的东西摆上来，会员分分钟就退场离开。

前阵子山姆上架好丽友引发全网吐槽，最后不得不下架，就是这个道理，大家付了钱，要的是“惊喜感”，而不是“随处可见”。

山姆能坐稳头把交椅，绝不是靠运气，1996年进入中国后，这家美国超市硬是熬了20年才开出15家店，第一个100万会员花了21年才攒齐。

这种“慢功夫”恰恰成了后来者难以逾越的护城河，他们把SKU死死控制在4000左右，每个品类只留1-3个最优选项，新品上架前要经过三轮筛选，淘汰率高达32%，上架后还有10%-15%的末位淘汰机制。

这种“残忍”的筛选机制，保证了货架上的都是精品，更狠的是自有品牌占比达30%，却贡献了50%的利润，这些贴着“山姆定制”标签的商品，你在别处根本买不到。

供应链的深度整合则是山姆的杀手锏，他们把核心供应商压缩到180家以内，不是简单压价，而是真刀真枪帮供应商降成本。

最让人叫绝的是山姆的“前置仓战术”，这家主打郊区大店的超市，居然在城市里布下了500多个前置仓，每个仓覆盖2-3公里，实现1小时极速达。

单个前置仓日均1000单，线上订单占比过半，硬生生把郊区大店变成了城市配送网络的枢纽，要知道，每日优鲜烧了140亿都没做成的事，山姆靠高客单价和强供应链做成了。

对比之下其他玩家的问题就很明显了，Costco入华六年只开了7家店，还在为选址发愁，上海闵行店离市中心30公里，南京江宁店周边3公里只有4个社区。

更要命的是20元配送费把消费者挡在门外，会员续卡率只有62%，远低于全球90%的水平。

盒马X会员店的失败则更具警示意义，他们虽然起步快，但SKU不够精简，商品和普通盒马重合度太高。

加上核心商圈的高昂租金和复杂的冷链成本，最终没能撑过扩张期，就像急着长高的树苗，根系没扎稳就拼命往上长，风一吹就倒。

现在的问题是，中国还能诞生下一个山姆吗？本土品牌并非毫无机会，像北京的fudi会员店，靠着生鲜供应链优势和社区化运营，在局部市场做出了特色。

但要复制山姆的成功，至少要跨过三道坎：选品上要平衡本土化和差异化，供应链要做到深度整合而非简单压价，会员服务要真正建立“闭着眼买”的信任。

说到底，储会员超市做的是“信任生意”，山姆用30年证明，这门生意需要慢功夫，需要对每个环节死磕到底。

那些想靠烧钱、抄模式速成的玩家，最终都会发现：神话之所以是神话，就是因为它学不会、抄不来，只能踏踏实实地自己悟。

未来的市场一定还会有新玩家，但能走多远，不取决于开多少店，而取决于能不能真正读懂会员费背后的信任分量。

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