交个朋友继续交朋友，这次终于轮到了快手电商

AI科技 2025年08月03日 11:26 0 admin

交个朋友再交朋友。近日交个朋友方面宣布，携全员主播正式入驻快手电商，并预告将于8月中旬在该平台开启直播带货首秀。

众所周知，本着“不将鸡蛋放在同一个篮子里”的原理，MCN、主播多平台布局早已不是什么新鲜事。更何况从抖音电商出发，先后进入淘宝直播、京东、视频号（微信电商）、小红书、百度电商……交个朋友可谓是最积极落实多平台发展策略的MCN之一，同时也是业内首个横跨抖音电商、淘宝直播、京东三大电商平台的头部MCN。

然而有趣的是，抛开对直播电商兴趣不大的拼多多不说，单就体量而言，快手电商在一众电商平台中也称得上排名前列，仅次于淘宝、京东、抖音电商，但直至今日他们才迎来了交个朋友。

事实上，不只是交个朋友，谦寻、宸帆等多个MCN在进行多平台布局的过程中，似乎都会绕开快手电商。以谦寻为例，且不提运营成效如何，旗下蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社等多个直播间均已走出淘宝，入驻抖音电商、小红书等平台，但至今尚未切入快手电商。

究其原因，或许还是要落到“水土不服”这四个字上。要知道虽然从形式上来说，各平台的带货直播间大致无二，最多是带货风格、功能布局有所差异，然而平台竞争的本质其实是生态效率的竞争。所以可以看到从内容生态、用户生态到流量运营、商业模式，不同的平台之间差异不可谓不大。

这也就意味着对MCN来说，生长环境就变得格外重要。而快手电商的崛起建立在“老铁经济”的基础之上，主播通过高频互动、家族化运营与粉丝建立起强情感连接。虽然这一模式在低客单价、高复购率的商品上极具优势，但同时也带来了两大致命的局限性。

一方面，用户对低价白牌商品的惯性会导致快手电商难以吸引高溢价品牌入驻，这就在无形中也就将部分MCN拒之门外。另一方面，凭借“信任电商”成为当下互联网行业中、少有在私域流量方面有所成就的平台，快手电商不仅难以复现“铁打的抖音、流水的网红”，也对其他MCN竖起了高墙。

事实上，虽然近年来诸多MCN都在广撒网、尝试进入更多的平台，但其实鲜有真正能做到“通吃”的，更多是要么是瞬间哑火、或是高开低走。而一些对快手电商有所布局的MCN、主播也已经证明，相比其他平台，外来者在这个平台“水土不服”的反应更为明显。例如在抖音拥有超2800万粉丝、淘宝坐拥超过500万粉丝的东方甄选，在快手就只有50万粉丝。

至于交个朋友如今为什么愿意迎难而上，或许是因为已经别无选择。据艾瑞咨询发布的研报显示，2019年至2023年直播电商增速已从245.9%逐渐跌至两位数，2024年至2026年的增速预计会稳定在18%左右。当整个行业上升空间越来越小时，随着弊端渐显，达播模式的路也越来越难走，当下多个电商平台就已经将精力更多放到了店播模式。

当然，对于快手电商来说，虽然扶持店播仍是大势所趋，但引入诸如交个朋友这样的MCN显然也是稳赚不赔的买卖。如果真能站稳脚跟，或许就可以帮助他们改善辛巴一家独大的局面，尤其是交个朋友还有与辛巴同为初代带货天王的罗永浩坐镇。