关税还不够？美国又盯上中国卖家“钱包”，跨境卖家还能活吗！

十大品牌 2025年09月21日 19:14 0 admin

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文 |昕昕

前言

假如你是一个跨境电商卖家，每天睁开眼睛要盯汇率，关税政策一变动，利润就被吞掉一大块，好不容易算清楚成本，却突然又冒出一个更大的隐忧——美国国税局（IRS）盯上了你。

是不是以后所有来自美国的收入，都要严格缴纳联邦所得税？是不是FBA、第三方海外仓、自营仓这些模式，都可能被认定为“在美国从事贸易”？

这不是危言耸听，监管正在变严，“合规”已不再是选择题，而是生死门。

其实美国的法律并没有突然变，只要构成“有效关联收入（ECI）”，理论上就该纳税。

只是过去监管松、查得少，很多人觉得“不交也没事”，可现在不同了，IRS动用了AI、大数据，甚至支付平台的交易流水，都能直接比对，曾经的“模糊地带”，正一点点被照亮。

卖家们最担心的是：是不是只要用了FBA，就一定要交税？答案并不简单，因为有《美中所得税协定》这张“护身符”，只要没有形成“常设机构”（PE），大部分FBA卖家仍能豁免缴税。

可一旦你在美国租仓库、雇销售，触发了PE，那就是另一回事了。

为什么美国现在盯得更紧？算一笔账就明白了，2024年，中国卖家在亚马逊美国站销售额约2300亿美元，今年可能达到2500亿。

按10%净利润、21%税率算，税收规模可能高达52.5亿美元，这么大一块蛋糕，美国当然不会视而不见。

更现实的是，美国本土卖家早已抱怨不公平，指责中国卖家享受“免税优势”，呼吁政府干预。于是废除小额免税、收紧责任保险、要求平台显示卖家国籍……一条条新规正在落地。，RS的动作，不只是为了钱，也是回应国内卖家的诉求。

换句话说，这场“收紧”，早就写进了大趋势里。

过去不少卖家把美国市场当成利润洼地，把合规当成“成本”能省则省，可现在情况变了：合规不是增加的负担，而是能否继续活下去的门槛。

洛杉矶/长滩港口的新规、海关查验的严格、平台对资质的审核……每一条规定都在告诉卖家：模糊操作的时代结束了。

错误的编码、虚假的环保声明、模棱两可的产地信息，都可能让你的货物被扣、账号被封、资金被冻结。

有人说这样的环境太苛刻了，但换个角度想，这正是行业洗牌的过程，那些能够接受规则、学会合规、敢于在品牌和产品上下功夫的卖家，会留下来。

那些只想“打一枪换一个地方”的投机者，会被淘汰掉。

作为跨境卖家，你可能每天都在焦虑：又要交税？又要合规？利润还能剩下多少？

可冷静想想，真正能让人活下去的，从来不是“侥幸逃避”，而是“面对规则”。

合规是紧箍咒，也是保护伞，它会淘汰掉弱者，却也会留下真正的强者，它会让今天的跨境电商更难做，却也会让明天的行业更干净、更长久。

跨境电商“野蛮生长”的时代已经过去，接下来拼的，不是谁走捷径，而是谁更耐得住压力、守得住规则、熬得过风暴。

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