｛40｝月入5万元的00后服装店长只用一招就让店里人满为患

AI科技 2025年09月22日 18:30 0 aa

由于电商的兴起，实体店生意越来越难做。受冲击最大的我认为不是餐饮，就算是点外卖，也多少有点生意，哪怕每单都赔钱，只要产品好，就可以让顾客给好评。

等好评涨到4.8分以上，就可以高价把外卖店转让出去，之前赔的钱也就能赚回来了，餐饮店有好多种赚钱的方式。

可服装店就没那么好做了，也是受电商冲击最大的行业。不信你看大大小小的服装店，还有顾客吗？无论是街边店、商场店，还是赶集、摆地摊的，几乎没有顾客，排队的服装店那就更少了。

小华是一名服装店长，在其他店面没有生意的时候，而她的服装店却人满为患。那她是怎么做的呢：

首先、就是把顾客留住

她在选品上经营的是女装和童装，这是在消费市场最有潜力的两个品类。

当顾客进店的时候，你忙你的，千万不要跟在顾客身后，像盯贼一样盯着顾客。如果顾客继续往里走，可以上前打招呼了。

提前准备一些饮料、小零食等，用于跟顾客聊天打开话题。俗话说：张嘴三分利，抬手不打笑脸人。

打开话题以后，顾客不问衣服，那就千万别聊衣服，不管聊什么，就是不能聊衣服。比如天气、孩子、美食等等，通过闲聊拉近与顾客的距离，然后再介绍产品，就顺理成章了。

其次、就是吸引更多的顾客。

我们出去买东西或者吃饭，首先会选择那些排队的店面，顾客也是一样的心理。

尤其是服装店，越没人越冷清，越冷清越没人，所以吸引顾客停留，才是成交的开始。针对这个问题，小华制定了一个方案：

在本店试穿9件衣服后，还没有满意的顾客，就赠送价值150元的大礼包一份。顾客在店里频繁试衣服，这样就把他们留住了，人也就越聚越多。

礼品要选择其他商家的引流产品，跟服装店的目标顾客一样，都是女性顾客。比如美甲、美发、美容、美体、理疗等等。因为他们的产品成本低，服务项目重在体验。

最后、做好自媒体

每天都要直播、更新短视频，发朋友圈。要有专人来做自媒体工作，不仅要日更，还要建群，还要加顾客好友。

加好友的方式有很多种，比如给顾客拿饮料、小吃的时候；给顾客送礼品的时候。还有一招，也算是附加服务：

当顾客试穿到满意的衣服时，给顾客拍照，女顾客都有爱拍照分享的习惯。所以最好店里准备一台相机，如果没有，那就买一个高清像素的手机。

拍完以后，挑一张最好看的发给顾客，这样加顾客的好友就理所当然了。后续的任何活动、预售都可以通过自媒体进行，让顾客点赞、转发。

相比服装店的运营，开店前的工作更重要。无论有钱没钱，这三个工作必须做：积累顾客、行业经验、创始资金！如果你特别有钱，或者不以赚钱为目的，可以忽略它。

第一、积累客户

也可以称为人脉资源，开店之前要跟两个人拉近关系：顾客和供应商。

顾客是给你送钱的，这也是最重要的，先有顾客，再有产品！好的老板、店长都是销售高手，都是优秀的客户经理。

跟供应商打交道有三个好处：拿货价格低、产品质量有保障、方便退货。

第二、行业经验

市场行情、产品特点、销售话术、顾客属性等等，这些都是需要学习的。

学习渠道有网络、看书、同行、供应商、顾客，这里没有任何技巧，只能多接触。

要想干好这一行，就要多花时间和精力在这个行业深耕下去，多看、多听、多问、多学！

第三、创始资金

不要去借钱，要去找投资。在你的人脉资源中，找有钱人为你投资，要找有钱的，要找信任你的。

二者缺一不可，没钱的就算再信任你，再看好你的项目，他也没钱给你。可有钱人呢，不信任你的人品和能力，也很难为你投资。

现在的实体服装店，真正的诠释了什么叫做创业难守业更难。想挣钱，无论是以什么方式，无论在任何时候，都不是一件容易的事情！

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