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2025-11-10 0
电商暴打茅台，从3000跌到1499元，批发商1640元拿货赔钱卖
今日快讯
2025年11月10日 08:31 0
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茅台价格真的崩了！
曾几何时，飞天茅台被炒到3000元还一瓶难求，如今双十一电商直接把它打回1499元的“原形”。
拼多多上拼团就能抢，天猫超市一上架秒光。
可线下批发商却惨了——1640元的拿货价成了烫手山芋，卖一瓶就得亏一瓶。
曾经的“液体黄金”为何突然就不香了？这波降价潮还会持续多久？
本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾
双十一茅台价格战
2025年“双十一”的茅台价格战，看得人眼花缭乱，各大电商的套路一个比一个实在。
拼多多算是把“价格屠夫”的名号坐实了，直接把53度飞天茅台压到1499元的官方指导价。
不过想薅这个羊毛没那么容易，得凑够三个人拼团，而且每人只能买一瓶。
可就算有这么个门槛，拼单量还是轻轻松松冲上了4.4万。
不想凑单也有选择，平台的双瓶装补贴后3150元，折合单瓶1575元，直接下单就能买。
天猫超市还是熟悉的套路，每天上午10点和晚上8点准时开抢。
价格也是1499，可每批就放个千把瓶，很多人刚点进去就显示“已抢光”。
就这么难抢，还是卖出了4万多瓶，茅台的吸引力真不是盖的。
京东这边就淡定多了，自营店标价1899元，就算叠上店铺优惠券，最低也要1869元左右，比拼多多贵了近三成。
这波降价其实不是突然出现的，2025年一整年，茅台价格都在往下走，而且跌得比很多人预想的还要猛。
2025年11月4日的“今日酒价”平台的数据显示，年初散瓶飞天的批发价还在2220元左右，原箱更贵，要2315元。
但从四月份开始，价格就一路下滑，散瓶先后跌破了2000、1900、1800三个关口，到十月底连1700元都没守住。
现在2025年批次的散瓶批发价只有1640元，比年初跌了580元，跌幅超过26%，是近几年跌得最狠的一次。
这波降价，最惨的要数线下烟酒店。
北京一位烟酒店老板说，年初这酒还能卖2100元，现在标价1750元都没人搭理。
可要是卖到1650以下，他就得亏本。
现在大多数烟酒店的报价都在1700-1800元之间，比电商贵一两百。
店主们都不敢多囤货，怕压手里。
有些店甚至改成了交定金才订货，根本不敢留库存。
茅台失宠的原因
那么问题来了：曾经一瓶难求的茅台，为什么现在价格跌成这样？
原因主要有这么几个。
首先是供需关系彻底变了，库存堆得太多。
目前茅台的社会库存处于高位水平，基酒储备量也十分充裕，足以支撑较长时间的市场供应。
这些库存大多是前几年价格疯涨时，经销商和黄牛囤下来的，现在反倒被套住了。
经销商为了回款，只能降价甩卖。
其次是大家对茅台的需求没那么狂热了。
现在的年轻人本来就不爱喝白酒，更偏爱低度果酒、精酿啤酒这些新潮饮品。
再加上消费场景复苏没跟上，以前喝茅台、送茅台图的是面子，价格再高也有人接盘。
可现在经济压力大，没人愿意为了面子多花冤枉钱。
年轻人对老一套的酒桌文化也不买账，茅台慢慢从身份象征回归成了一瓶普通的酒。
就算是办婚宴、家宴用茅台的人，也对价格斤斤计较，根本撑不起以前的高价，大家更看重实实在在的性价比了。
还有就是销售渠道变天了，电商平台看似亏本卖茅台，其实早就把账算明白了。
一瓶酒补贴150到200元，却能拉来一大批优质用户，再引导他们买别的利润商品，整体还是赚的。
而茅台自己也在变革，大力推广“i茅台”App做直营。
2025年前三季度，i茅台的酒类收入就有126.92亿元，注册用户早就突破了5000万，直营收入在总营收里的占比已经接近一半。
酒圈大震荡
在这场降价潮中，受冲击最大的当属传统经销商。
山东有个经销商算过一笔账，厂家要求搭售系列酒之后，实际进货价早就超了1800元。
现在电商卖得比他们拿货价还低，生意根本没法做。
那些早期高价囤货的更惨，有人疫情期间囤的茅台1935，现在要亏几十万。
不少经销商被迫转行，有人关了烟酒店开奶茶店，有人把茅台拿去典当却被压价20%，一瓶卖不到1000元。
还有茅台镇的招商经理改跑网约车，损失不小。
黄牛的日子也不好过，2021年价格茅台冲到3000元的时候，不少黄牛靠倒酒赚得盆满钵满。
如今价格透明，套利空间彻底没了，很多人转去倒演唱会票或电子产品，没人再愿意碰茅台，毕竟现在卖一瓶亏一瓶。
茅台的价格崩塌，也让整个白酒行业陷入连锁反应。
五粮液批价掉到920元，国窖1573报价860元，不少次高端白酒也纷纷降价。
以前这些品牌都靠茅台的高价当参照物，撑着自己的溢价。
现在参照物没了，整个行业的价格体系都在动摇。
年底本是白酒销售旺季，但电商的低价策略打乱了节奏。
不少酒商担心再这样下去会引发全面价格战，中小酒厂的压力会更大。
不过低价茅台虽让消费者心动，质疑声也从没断过。
许多网友担心这么便宜的茅台会不会是假货，这担忧不是空穴来风。
2024年时，就有消费者吐槽有些电商平台会售卖假茅台。
针对非授权电商的乱象，茅台、五粮液都曾指出部分电商没有获得授权，货源特别复杂。
茅台还曾在2025年7月18日，一次性清退过24家不合规的电商店铺。
酒企们也很矛盾，既不想放弃线上市场，又怕电商低价扰乱价格体系，伤害传统渠道。
消费回归理性，1499元是底吗？
其实，电商平台低价卖茅台也不是单纯做慈善，背后全是营销套路。
那些1499元的低价茅台，要么得拼团，要么得蹲点抢。
有的还得实名认证、绑定手机号，甚至开通平台会员，真正能抢到的人没几个。
本质上这就是制造话题、吸引眼球，茅台只是拉拢用户的“诱饵”。
关于茅台未来的价格走势，市场上有两种截然不同的声音。
乐观派觉得，茅台通过直营和数字化管理，能把价格底线守在1499元。
等黄牛彻底退出，市场会回归稳定。
而且茅台前三季度业绩依然稳健，营收超1300亿，净利润也有6%左右的增长，基本面还算稳。
谨慎派则认为，如果消费复苏变慢，再加上茅台继续放量，价格可能还会跌。
要是电商价格战不停，1499元也未必是底。
但不管怎样，茅台价格回归理性已是大势所趋。
炒作退潮，黄牛离场，对真正想喝茅台的消费者来说是好事。
对茅台自己而言，光靠涨价+放量的老路已经走不通了，得想办法创新产品、优化渠道、挖掘文化价值，才能适应新时代的市场。
从3000元到1499元，茅台价格的起落，其实是中国消费观念变化的一个缩影。
当炒作降温，性价比成为主流，当面子让位于理性，我们正在迎来一个更健康的消费环境。
这场变化中，有人承压，有人转型，但对整个行业来说，回归商品本身的价值，才是长久之道。
这个双十一，你抢到1499元的茅台了吗？
结语
茅台价格的回落，对普通消费者而言，或许正是期盼已久的“价值回归”。当它从高不可攀的“硬通货”，变回餐桌上可以开瓶品尝的美酒，这不仅是市场的理性纠偏，也让更多人在重要的时刻，能够轻松地“喝一杯好酒”。
参考文献：
1.东方财富网：《记者调查|飞天茅台电商价失守1600元，引发“硬着陆”担忧，业内呼吁停止低价倾销》2025-11-05
2.第一财经：《酒商的担忧，飞天茅台电商补贴价跌破1600元》2025-11-04
3.海量财经：《海量财经|飞天茅台电商价触达1499元指导价年内批发价跌超27%》2025-11-04
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