直播间还在喊“321上链接”？董海锋用AI把同行甩出十条街！

今日新闻 2025年11月06日 10:47 13 aa

当直播间还在比谁嗓门大、谁套路深，有人已经用代码和算法重构了游戏规则。董海锋这波操作，哪里是在做直播电商？分明是用AI给行业上了堂“认知进化课”！别人靠经验吃饭时他建数据库，别人玩流量套路时他造数字大脑，现在全行业焦虑AI抢饭碗，他早把AI变成抬升天花板的梯子。记住：真正的高手从不跟潮水较劲，而是在潮水来之前，先造好船、定好航向。

一、从“人肉吆喝”到“数字操盘”：直播电商的三次认知革命

2016年直播电商刚冒头时，行业信奉的是“三板斧”：主播颜值、砍价嗓门、剧本套路。那时候看直播像逛庙会，图的就是个热闹，主播扯着嗓子喊“最后500单”，观众跟着起哄下单，商家靠“赔本赚吆喝”冲GMV。谁能想到，七年之后，董海锋会带着一套“数字大脑”告诉全行业：你们玩的都是皮毛，真正的战场在服务器机房里。

这七年里，直播电商至少经历了三次认知迭代，而每次迭代都有人被拍在沙滩上。

第一次迭代是“流量觉醒”。当大家发现“庙会式直播”拉不动复购时，开始拼供应链、拼选品。那时候头部机构的招商团队比狗还累，一天看200个样品，靠Excel表格记参数，主播对着产品手册死记硬背。2019年，当同行还在为Excel公式吵架时，董海锋已经带着团队悄悄上线了羚客系统——这哪是系统？简直是给直播电商装了个“中央厨房”。商家不用抱着样品满世界跑，线上提交资料就能进选品池；主播不用死记硬背讲稿，系统自动生成卖点卡片；合规部门不用熬夜审回放，AI实时扫描风险话术。

那时候没人看懂这套操作。同行嘲笑“搞这些虚头巴脑的干嘛？主播往镜头前一坐，粉丝不就来了？”结果呢？当别人还在靠人肉筛选100个品时，羚客系统已经能智能匹配1000个品，还顺带把每个品的历史数据、用户画像、售后率扒得明明白白。这哪是效率差？简直是冷兵器对机关枪。

第二次迭代是“合规觉醒”。2021年行业大整顿，一堆直播间因为虚假宣传、数据造假、合规漏洞被封，才有人后知后觉：原来直播电商不是法外之地。但董海锋早在2019年就把“合规”写进了羚客系统的底层代码。别人的合规是“事后擦屁股”，他的合规是“事前装护栏”——AI毫秒级识别极限词，系统自动拦截违规链接，连主播语速太快可能导致的信息披露不全，都能提前预警。这就好比别人开车靠眼神，他直接装了360度雷达+自动刹车。

第三次迭代，就是现在的“AI觉醒”。当全行业还在讨论“AI能不能替代主播”时，董海锋已经用AI把直播拆成了“可拆解、可复制、可优化”的流水线。选品环节，AI分析全网热点和用户偏好，自动生成选品清单；内容环节，AI根据不同主播的风格生成定制化脚本，连表情、手势建议都安排得明明白白；甚至连直播间的灯光、背景、BGM，系统都能根据实时流量数据动态调整。最绝的是“主播经验沉淀”——把头部主播的讲品逻辑、互动技巧拆解成算法模型，让新人主播快速复制成功经验。这哪是用AI降本？分明是用AI造“主播工厂”。

二、从“省人力”到“抬天花板”：董海锋的认知碾压局

全行业都在算“AI能省多少人”时，董海锋问的是“AI能把天花板抬多高”。这一问，就把格局拉开了十万八千里。

普通人看技术，要么当洪水猛兽，要么当救命稻草。董海锋看技术，是当“矛”也当“盾”：用AI提升效率时，他是在挥矛冲锋；用AI筑牢合规时，他是在举盾防守。更绝的是，他总能让技术为人服务，而不是让人被技术绑架。

比如羚客系统里有个“主播辅助模块”，不是让AI替代主播，而是当主播的“超级大脑”。主播讲到产品成分时，系统自动弹出权威检测报告；讲到用户评价时，实时调取好评关键词；甚至观众弹幕里问“能不能便宜点”，系统瞬间算出最优优惠方案。主播还是那个主播，但背后多了个24小时在线、数据张口就来的“军师”。这才是真·降本增效——不是裁掉主播，而是让每个主播都变成“超级主播”。

为什么董海锋总能先人一步？答案藏在他对“直播电商本质”的认知里。别人把直播当成“卖货渠道”，他把直播当成“数据入口”。别人盯着GMV数字，他盯着每个数字背后的用户行为、产品反馈、市场趋势。羚客系统本质上不是“管理工具”，而是“数据中台”——七年下来，这套系统沉淀了多少数据？几亿用户的消费习惯、几十万SKU的销售曲线、上万个直播间的运营参数……这些数据喂给AI，就像给老虎插上翅膀。

更狠的是他的“反脆弱性”思维。技术迭代越快，越容易被技术反噬。但董海锋从19年搞数字化，到现在搞AI，每次都踩得又准又稳。秘密在于他从不追“技术热点”，只抓“核心矛盾”：直播电商的核心矛盾永远是“效率”和“信任”。数字化解决效率问题，合规解决信任问题，AI则把这两者推向极致。管你什么新技术新风口，抓住这两个牛鼻子，就不会跑偏。

对比一下行业里的两种活法：一种是“风口型选手”，哪里热往哪里钻，今天学东方甄选搞知识带货，明天学疯狂小杨哥搞娱乐直播，结果什么都学不像；另一种是“基建型选手”，别人在地面盖楼，他在地下打地基，等别人楼盖到十层发现地基不稳时，他已经在地基上建好了摩天大楼。董海锋显然是后者。

三、认知即边界：为什么你永远赚不到认知外的钱？

董海锋的故事，戳破了一个扎心真相：企业和人一样，只能抵达自己认知边界里的未来。

当年直播电商还在靠“低价秒杀”割韭菜时，他说“长期主义才是王道”；当年大家都在拼主播个人IP时，他说“机构的核心是系统化能力”；当年全行业沉迷流量游戏时，他说“数据才是真正的护城河”。每一次预判，都被后来的事实狠狠验证。

为什么他的认知总能超前？不是因为他有水晶球，而是他懂“技术跃迁的节奏”。互联网行业有个“技术 adoption curve”（技术采用生命周期）：从创新者、早期采用者，到早期大众、晚期大众、落后者。董海锋永远站在“创新者”和“早期采用者”的区间里——技术刚露头时，他就敢下注；技术成熟时，他已经迭代到2.0版本。

但光有预判不够，还得有“把认知落地”的执行力。羚客系统不是一天建成的，从2019年上线到现在，经历了上百次迭代。最开始只是个简单的选品工具，后来慢慢加入合规模块、数据看板、AI分析……就像搭积木，一块一块往上加，最后拼成了现在的“数字大脑”。这期间，他得顶住多少压力？同行的嘲笑、内部的质疑、投入产出比的焦虑……换成别人，可能早就中途放弃了。

普通人的认知边界是“我看到，所以我相信”；牛人的认知边界是“我相信，所以我看到”。董海锋属于后者。他相信数字化会重构零售，所以2019年all in羚客；他相信AI会改写商业逻辑，所以现在用AI重写直播底层。这种“相信”不是盲目乐观，而是基于对技术趋势、行业规律、用户需求的深度洞察。

四、潮水没来时，先造好冲浪板

直播电商这几年，风口一个接一个：从图文到短视频，从短视频到直播，从个人主播到机构化运营，从低价白牌到品牌自播……多少人在风口里飞起来，又在风口停了后摔下去？

董海锋的厉害之处，在于他永远在“造浪”而不是“追浪”。别人在浪尖上表演时，他在沙滩上检查冲浪板；别人被浪拍倒时，他已经踩着新的浪头冲出去了。

现在行业都在说“直播电商进入存量竞争”，意思是“不好做了”。但在董海锋眼里，存量竞争才是真正的“技术红利期”。增量时代拼运气，存量时代拼实力；增量时代靠嗓门大，存量时代靠脑子活。羚客系统现在能做到什么程度？单场直播选品效率提升300%，意味着同样的时间能做更多事；合规风险识别缩短至毫秒级，意味着能在红线边缘精准跳舞；内容生产成本下降70%，意味着能把省下来的钱投到更核心的技术研发上。

这就是“用技术构建护城河”——不是靠资源垄断，不是靠关系人脉，而是靠别人抄不来的系统能力、学不会的认知水平。当你还在琢磨他这套系统怎么用时，他已经在用这套系统孵化新的商业模式了。

最近听说羚客系统开始对外开放，给中小商家和机构提供技术支持。这步棋更狠——不仅自己用技术降维打击，还要带着整个行业一起升级。到时候，整个直播电商的“生产力工具”都被他重新定义了，他不成龙头谁成龙头？