今年双11的爆款，正在被京东“批量”定制？

景点排名 2025年10月20日 22:19 0 aa

文/bbp编辑/张成

11.11的到来，让一间充满科技感的实验室更为忙碌了起来——一对机械臂，正在反复摇晃着一张人体工学椅。撑起、回落，每一次动作都精准地记录在案。

不同重量、力度、角度的拉伸，模拟着人的各种坐姿，检视椅子对人体坐姿需求的适应能力。

这是黑白调P3人体工学椅诞生的地方。作为与京东合作的独家共建产品，为了确保产品质量和舒适度，这张小小的椅子要承受上万次工学测试。

精耕细作的打磨之下，这款产品取得了惊人的成绩。“刚上线京东一周时，销量就做到了行业TOP20。目前上市不到两个月时间，整体销量已经达到行业TOP5。”，10月中旬，在加急筹备着11.11大促的办公大楼内，黑白调相关负责人白洛北告诉记者。

这款“明星”单品，正是京东独家共建模式打造的爆款之一。自2024年起，京东联合一众家电家居领域的知名品牌打造品质爆款，通过独家共建在最大程度上砍去中间成本，让用户到手价格更优惠。

该模式为京东打响11.11前哨战增添了信心和底气。10月9日，京东11.11全面开启，在家电家居领域携手海尔、恒洁、飞利浦、康巴赫、苏泊尔、黑白调、方太、卡萨帝和松下等一众知名品牌，带来了多款独家共建的品质好物。

不是只聚焦11.11当天，而是提前准备好高质低价的好物，为消费者拉开优惠的序幕。不难看出，京东正在将“又好又便宜”的安心消费体验，带入更多用户的日常生活中。

流水线上“磨”出来的独家爆款

配备超200名技术研发人员，创造出超500项专利，总研发时间超53000个小时，测试时长超110000小时——这个技术实验室，是黑白调P3人体工学椅诞生的地方。

正是品牌方对产品的极致追求，促使京东选择与黑白调联手打造P3人体工学椅。而长达15年的合作经历，也让双方的合作默契愈发深厚。

2011年，早在电商平台爆发的前夜，黑白调便以前瞻性的战略眼光率先入驻京东，成为首批布局线上渠道的家居品牌之一。15年间，黑白调在京东的布局不断深化，开设了首家自营旗舰店，还与京东进行了定制化合作。

在市场环境的大起大落中，双方在相互配合、不断调整下，意识到必须回归产品本质，才能真正赢得市场。

P3人体工学椅的打造，便贯穿了这种“产品至上”的理念。

京东调研发现，随着办公、学习时长增加，久坐引发的腰椎不适、体态变形等问题日益突出，市场亟须一款能缓解久坐疲劳的人体工学椅。

然而，当前市场上能够满足人们需求的人体工学椅大多在千元以上，千元以下的椅子通常在功能性上很难满足用户的需求，无法解决久坐带来的健康隐患问题。

这正是P3人体工学椅的初始定位：既要符合中高端标准，又将价格压至“亲民”区间。

产品设计上，P3人体工学椅采用了15°自适应悬浮腰托，3挡腰椎支撑，完美匹配不同坐姿下的腰椎曲线。大行程升降椅背，能够覆盖身高160cm-190cm范围人群。

价格控制方面，通过京东独家共建模式，企业能够精准切中市场爆火产品进行大规模生产。白洛北坦言，在这个过程中，品牌与京东均最大限度让利，降低消费者体验优质产品的门槛。最终，P3人体工学椅上线京东首周的销量就突破了2000把。

与此同时，在浙江厨具品牌康巴赫的工厂里，装货、发货的流水线正在高负荷运转，一箱箱产品被快速分拣、装车，11.11的忙碌与紧张感扑面而来。

一只只康巴赫纯钛炒锅，正从工厂的智能流水线上飞速下线，朝着11.11的海量订单全速奔赴。这一京东独家爆款这款产品以“无涂层、更耐磨、易保养”的优势，精准切中消费者对锅具的使用痛点。

这款产品诞生之初，京东厨具采销发现，当前中国家庭对于厨房用品的期待，早已不再限于满足基本烹饪功能，而是有了更高的健康、品质追求。从材质来看，相较于常见的铝、铁、不锈钢，钛厨具凭借轻便、易清洗、抑菌耐腐蚀以及高端质感等优势，成为越来越多用户的首选。

基于此，京东找到行业头部纯钛品牌三头鹰的母公司——康巴赫集团，通过京东独家共建模式，与品牌方展开深度合作，共同推动钛锅产品的工艺与功能创新。

“这款钛炒锅，通过蜂窝纹理技术在钛锅表面的应用，使得精密微凸结构形成物理不粘屏障，实现真正意义上的少油烟、不易粘。”康巴赫创始人周和平一边展示着蜂窝状的锅壁一边介绍着。

愿为高品质产品买单的消费者不在少数。京东数据显示，这款钛炒锅首发4小时便突破百万元销售，自首发起52小时内销量突破5000口，创下钛锅类目历史销售纪录，登顶厨具品类TOP1，并荣登“京东金榜”。

“爆款时代”没有捷径

“我到美国Costco去看的时候，几千个平方里只有9款锅。超市已经帮消费者做好了选择，你只要在这9个里面挑就行。反观中国市场上的绝大多数情况，一个500平方米的超市，有几百个SKU，真的有必要搞那么多SKU吗？”在周和平看来，中国的“爆款时代”即将到来。

“一款锅卖给1000 万个家庭，还是1000 款锅卖给1000万个家庭？后者会带来很多资源的浪费。对于品牌而言，大单共建的模式能够帮助企业缩减SKU，从而能在产品和价格上做到极致。”他告诉记者。

然而，爆款的打造绝非易事。

例如，在男士理容领域，飞利浦和京东围绕XP521剃须刀的打磨过程，在产品端和运营端经历了反复的尝试和修正。

剃须刀，按照产品定位，可以分为低中高三档，最基础的产品，着重解决剃须干净的问题；中端产品，则在此基础上增添了护肤功能，更加注重剃须舒适度和效率；高端产品，则关注用户的定制化需求，并升级护肤功能。

基于后台数据的分析和洞察，京东发现，过去在400-599元价位段，大部分剃须刀只能单独满足舒适或干净，难以做到二者同时满足。以及大部分白牌产品，都在极力追求压缩成本以赚取更高的利润，导致产品不过硬，难以满足用户的使用需求。

京东将这一趋势告诉了飞利浦，并提出要跟其合作一款价位在500元左右，能同时满足剃得干净和舒适的产品。

于是在双方的推动下，XP521剃须刀诞生了。这款产品在保证清洁力的同时，还能适应敏感肌和痘痘肌。

然而今年7-8月份，这款产品刚上市时却未激起太大浪花，销量仅有两三千台，没有达到团队的预期。为此，双方并未气馁，而是一起朝前看，加强对产品的赋能和精细化运营支持。

接下来的一个月，双方进入 “高频调整模式”：京东的运营团队每天跟踪数据，主图做了 4-5 版，从最早的点击率不到3%，逐渐提升到4.5%；商品详情页也做了5-6版优化，只为让用户能够更清晰地了解和看懂商品；飞利浦则配合京东的推广节奏，及时做好产品升级迭代，确保交付给用户最完美的产品。

正是这种“你改运营、我调产品”的默契，让XP521在9月19日产品主推日迎来爆发，当天售出4000台，超过前两个月销量总和。

爆品公式背后，从来不是“一键复制”的模板。它需要品牌投入资源，削减多余品类，专注爆品产能，也需要京东花精力磨运营、提效率，双方都从传统的销售关系中跳出来，把对方当成“合作伙伴”，才能把“市场空白”变成“消费爆品”。

降本让利：独家共建的三方共赢

独家共建模式的出现，打破了传统的全渠道利润模式，通过规模效应、用户视角，来确定产品的定位和体量，从而保证交付的确定性，给企业吃下定心丸。

此外，大额订单的出现、点对点的运营手法，也使得企业生产时能够摊平成本：

在与京东共建恒洁S3陶瓷马桶的合作中，恒洁方面表示，大单采购模式下，可以进行不间断生产，减少产线切换，其综合整机成本降低20%左右。

飞利浦方面也表示，由于合作的XP521由京东全程自运营、自投放，省去了中间多层分销成本。从商家端来看，其综合经营成本降低约35%。

而这些省下来的成本，最终也将变成优惠，实实在在送到消费者手中。

“在我们的爆品出现之前，市面上有的产品成本只有30-40元，采用夸大宣传的方式，可以卖到200-300元。可想而知，这样的产品并不能满足用户需求。”京东个护电器采销贾哥称，“我们并没有降低产品成本，而是通过压缩自身和品牌的利润空间，力图打造极致质价比的商品。”

由此，诞生了诸如恒洁S3陶瓷马桶、飞利浦XP521、海尔舒适风空调等一系列线上爆款。

这个过程也并不是完全在牺牲企业利润，而是采取了“以价换量”的策略。

贾哥解释，假设原先企业生产1万-2万台，单品利润会高一些，但是利润规模不够；采用大单包销模式后，虽然单品利润降低了，但整体利润远超产品原定目标，这是京东和品牌互相选择的基石和纽带。

这是一场三方共赢的合作，品牌方实现了规模化增长，平台实现了渠道价值，用户端也真真正正地享到实惠。

当569元的恒洁S3陶瓷马桶走进更多中小户型的卫生间，当飞利浦XP521剃须刀让敏感肌男生不再为剃须刺痛发愁，当海尔舒适风空调让万千家庭不再被“直吹风”困扰，京东的独家共建模式早已超越“低价促销”的范畴——

它更像一把“扳手”，一边拧开了市场的空白缺口，让白牌泛滥的价位段迎来品质升级；一边拧紧了品牌与用户的信任，让品牌敢让利、用户敢下单。

从2024年6.18前夕启动该模式，到实现超300亿元GMV、孵化超100个爆款单品，京东用恒洁、飞利浦、海尔的案例证明：消费市场的“爆款”从不是偶然的运气，而是“数据找需求、定制补空白、大单降成本”的必然结果。

如今11.11的战鼓已敲响，10月9日，京东联合多品牌率先推出独家爆款好物。在模式的支持下，品牌对今年的11.11战事也非常有信心：

“结合此前与京东5款自营合作的经验，我们今年在京东11.11的目标会比去年更高，预期销售规模超3亿元。”恒洁卫浴京东渠道负责人李寅表示。

当越来越多品牌愿意跟着京东“弥补空白、做专款爆款”，或许我们能期待：未来的家电、家居市场，不再有“低价低质”的纠结，只有“好产品不贵”的安心——这才是渠道与品牌合作的终极价值，也是给消费者最实在的回馈。

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