富光钛壶“双十一”走红背后：京东超级供应链助力国民品牌破圈成长

十大品牌 2025年11月07日 23:34 3 aa

今年的“双十一”，一款保温壶在京东意外走红：“富光内外纯钛2L保温壶”在首28小时里销量突破1000只，刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录。

在这背后，既有富光作为国货之光的强大制造工艺，也是京东供应链能力的体现。

“四年前，一个常规的钛制水杯从海外进到国内市场时，要价人民币1200多元，到了终端零售价可能要升到1600多元。今天，我们通过工艺迭代和成本优化，拓宽了钛杯壶的价格带，覆盖百元至千元不同层级，可以满足不同消费者对健康杯壶的多元化需求。这就是中国制造和中国经济的速度和实力。” 在近日的一次走访中，富光集团创始人吴秀杰说道。

钛这种过去只出现在航天发动机、人体关节上的“太空金属”，是小众高端的代表之一，如今正被京东和富光联手成功推向大众市场，做成一门“水具钛杯”大生意。更重要的是，京东与富光的供应链合作模式正展现出挖掘创造新消费趋势的能力，最终实现消费者、品牌与平台的多方共赢。

挖掘需求发现趋势

富光与京东的合作始于2014年。从入驻初期三年销售额破亿元，到2019年登顶类目第一并蝉联至今，富光已与京东建立起深度互信的战略伙伴关系。截至目前，双方已成功打造了近20款京东专供产品，覆盖保温壶、保温杯、玻璃杯等多个品类，其中不乏多款钛制水具。

钛金属作为亲生物金属，以其轻量化、抑菌耐腐蚀、0重金属析出等特性，成为行业品质化升级的重要方向。不过，早年居高不下的成本让其长期停留在“小众高端”圈层，从日本进口钛杯曾标价高达1200—1600元，让普通消费者望而却步。

面对钛水具“叫好不叫座”的产业困局，京东凭借对消费趋势的敏锐洞察及“超级供应链”的深度整合能力，携手富光进行破局。

富光也早在10多年前便启动纯钛保温杯研发，并于2018年投入首条钛杯生产线。2020年8月，由富光主起草的《钛杯》杯行业标准顺利通过工信部门审查，标志着钛材料在标准的认可下走向了消费市场。

双方合作后，基于京东的海量数据，精准定位到25—40岁活跃于商务与户外场景的中产人群，合作打造差异化的钛杯产品矩阵，推出了定价169元的富光纯钛保温杯与定价99元的富光TiYoung纯钛保温杯，分别切入大众市场与年轻群体。其中，富光纯钛保温杯有效解决金属异味问题，保留茶与咖啡的原味，加之比不锈钢约轻40%的设计，迅速成为茶饮咖啡爱好者的新宠，自2024年8月首发以来，单款销量累计突破3万只，总销售额超500万元；富光TiYoung纯钛保温杯凭借199克的极致轻量和360ml的黄金容量，以及单手开合的设计精准切入便携饮水场景，自2025年6月上市以来稳居行业销量前三。

在钛杯成功打开市场后，双方又将目光聚焦到了大容量纯钛保温壶。彼时，市面上同类产品多集中于1L—1.5L容量区间，且售价偏高，受限于成本与工艺难度，品牌方对开发2L大容量产品普遍持谨慎态度。

在京东在调研时发现，市面上既满足纯钛健康材质，又满足居家使用的“大容量”，同时兼具闷茶功能的保温壶是缺失的，基于此洞察，京东结合富光在钛材加工领域的成熟工艺，双方组建专项团队，历经6个月的持续研发与成本优化，双方最终在今年“京东11.11”首日推出“富光内外纯钛2L保温壶”，售价399元。这一价格，远低于市面上同类纯钛产品的常规价位，使“高性价比的钛质大容量保温壶”真正照进现实。

京东的超级供应链

对于制造业而言，成本是永恒的话题。在合作推新的过程中，通过富光规模化生产及一体成型、精密焊接等工艺突破，以及京东超级供应链所提供的大规模采购与“独家包销”确定性，富光在材料成本与生产计划上实现有效控制，从而显著降低单件产品的综合成本。其中，富光与京东合作的C2M反向定制模式发挥了关键作用。

尹佳琳认为，C2M的核心在于以数据洞察驱动产品共创。京东通过属性拆解、价格带分析、用户画像调研等环节，勾勒出目标人群，精准定位市场需求。

这样的合作模式，也使得富光不断提升效率和降低成本。例如双方锁定一款360ml容量的直杯器形，通过京东的“大单采买模式”锁定巨额订单，让富光能够开足马力规模化生产，摊薄单项成本。在技术方面，富光工程师团队对焊接、抽真空等数十道工序进行再造，最终攻克了钛材质一体焊接成型技术，实现了内胆、茶隔、内盖的“纯钛三件套”，确保了饮品从头到尾不接触任何其他金属。

“我们是比较传统的制造业公司，数据并不是我们强项，为此，我们与京东这样的领先平台合作，补强能力。一个典型的例子就是产品设计，京东团队结合行业趋势为我们提供专业的设计支持，显著提升了产品颜值与市场竞争力。”富光集团电商总经理方大力介绍道，“此外，在研发周期上，正常情况下，业界普遍做一个新品开发可能要半年时间，我们也可能需要两三个月时间，而这次只花了大概45天，赶在了‘双十一’之前，这对于我们的供应链来说也是一次进步。我们都会利用这些数据驱动发展，这是我们未来很重要的转型方向。”

相对于传统产销，与京东超级供应链的合作最大的优势是什么？

“第一，传统采销就是采购爆品，什么货好我们卖什么，吃的是一部分市场份额。现在的合作模式下，我们深入洞察用户需求，并进入到供应链的最顶端，从源头开始创造爆品，创造一个新的赛道和趋势。第二，在创造这个新趋势的时候，我们会优先选择行业供应链上的最强品牌，如果富光开创了趋势赛道，接下来一定会有非常多品牌仿造，继而可以把创造爆品演变成趋势，带来新的需求，这是最大的创新和优势。”尹佳琳认为，“富光具备一定的品牌能力，其供应链结合京东的数据赋能，我觉得它未来可以走的更远。”

“双十一”新变化

富光在今年“双十一”取得的开门红，让各方都看到了新的变化。

“今年‘双十一’是完全不一样的。过去我们只针对价格时，会发现很多用户的复购率很低，对商家、平台都没有展现出长期价值，消费者也没有过多停留。因此，我们考虑转化一些高净值的用户，把这些用户留在这里。留在这里的关键，就是行业上认知度非常高的产品，我们进行补贴，把价格打下来，让消费者可以买更多有性价比的好货。”尹佳琳说，“同时，我们想要主打一个趋势类目，而大部分的商家也想主动推新，但这在流量不太集中的时候很难。大促是资源整合和流量大爆发的时间，在这个时候推新，我们为爆品降价以回馈更多消费者，也把新材质、新功能的产品进行推广，可以快速地让新品打开市场，进行产品迭代。”

在吴秀杰董事长看来，“品牌与平台合力，我们打造了更丰富的钛杯壶价格层级，让更多家庭可以根据自身需求选择安全健康的纯钛杯壶产品，在当前的消费市场背景下，这是最值得肯定的产业进步。”

“我们不会再干大批量规模降价的事情，不去做价格‘内卷’的事情，要维护行业的秩序，这是很关键的。在推广商品时，我们更倾向于选择个别爆款，以极致的性价比推给用户。当品牌推新卖出的产品价格偏高时，由京东的C2M供应链去赋能，对于品牌来讲，一方面帮助品牌方卖出了新的产品，另一方面品牌利润率也会很高，进而推动品牌方根据市场痛点进行针对性的研发。”尹佳琳表示。

从富光与京东的合作实践中可以看出，中国杯壶行业正从“代工制造”走向“品牌智造”，通过C2M、数据选品、供应链协同，不断降低成本、提升品质、激活新品。

“中国制造业过去40年习惯了‘成本+规模’，下一步必须加上‘数据+标准’。”吴秀杰董事长说道。从41年前以5400元起家的小厂，到如今成为水杯市场的引领者，富光的发展轨迹正是中国制造业转型的缩影。

这一模式也在今年“京东11.11”得到了充分验证。10月30日晚8点至10月31日19:59，“京东11.11”下单用户数同比增长超117%、订单量同比增长超125%。其中家电家居品类热销，开门红24小时，超3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%。超百款重磅新品首发即成爆品，京东独家钛餐厨具更是增长超4倍，持续引领行业升级趋势。

当越来越多品牌愿意跟随京东针对用户痛点推出爆款，未来的消费零售市场，将不再是“低价低质”的劣币驱逐良币，而是极致性价比的多方共赢。