华与华“爆款法”失灵了？读客文化上市即巅峰

今日快讯 2025年09月20日 17:38 0 aa

要说最近营销圈最热的话题，非罗永浩怒怼西贝预制菜莫属，不过这场风波还顺带把背后操盘手——华与华推上了风口浪尖。

你可能不知道，华与华的创始人兄弟俩还搞了家上市公司，叫“读客文化”。

当年靠着一套“超级符号”理论，把书卖成快消品，风光一时无两。

可如今，读客文化的日子却过得有点难。

爆款套路：用“超级符号”卖书，曾经屡试不爽

其实，华与华的“超级符号”，放在国内营销圈，那就是金字招牌。

蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，海底捞的“一起嗨，海底捞”，哪一个不是他们的手笔？这套方法后来被兄弟俩搬到了读客文化。

最典型的例子就是《藏地密码》，一本书卖了580万册，成了读客文化的招牌。

之后，读客文化就像造汽车一样，搞起了图书“流水线”生产——统一封面，夸张腰封，简单直接的slogan

读客文化的成功，靠的就是把卖书这事儿变成了像卖牙膏一样的生意。

每本书都有统一模板，风格极其鲜明，一眼就能认出来。

再加上直白的文案、强烈的购买理由，确实打造出了不少爆款。

但问题也出来了。读客文化2021年上市，结果这两年营收和利润双双下滑。

2023年开始亏损，2025年上半年虽然有1.7亿营收，但利润只有612万，已经不及上市那年全年的十分之一。

人们都说“上市即巅峰”，放在读客文化身上真是一点不假。

最根本的原因，就是这套“快消品卖书”的套路，现在的读者已经不怎么买账了。

2023年以来，读客文化没能再出一个《藏地密码》或者《半小时漫画》那样现象级的IP。

新书《厌女》《骗子家族》虽然有点热度，但远没达到爆款的程度，老IP也在慢慢走下坡路。

更尴尬的是，头部作家版权越来越贵，比如余华的《文城》，光续约费就上千万，利润空间被严重挤压。

纸质图书业务依然占了八成以上营收，但2025年上半年收入还下降了近20%。在纸质书市场整体下滑的背景下，读客文化的高度依赖让它变得格外脆弱。

过去那种用“超级符号”打造爆款的套路，现在已经不是万能钥匙。

读客文化也尝试往非书产品和IP影视化方向走，但真正能带来规模效应的案例还没出现。

股价已经从高点跌去70%，市值蒸发百亿，部分投资者也失去了信心。

要想走出困局，靠卖牙膏的方式卖书，或许还能活下去，但要想撑起更大的增长，必须找到新的“流量密码”。

在内容为王、渠道为王的新时代，谁能抓住用户注意力，谁就有未来。

读客文化的故事，是整个出版行业转型的缩影。

爆款思维能造一时的辉煌，却很难撑起长期的增长。

未来，谁能找到适合自己的新路径，谁才能笑到最后。

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