微信开闸放流量淘宝抖音接住了？

AI科技 2025年09月16日 22:32 0 admin

【亿邦原创】日前，微信正式开闸放流量，或将允许淘宝在微信开设电商小程序，确认允许抖音商家在微信内发券引流抖音电商，确认撤销京东在“发现一购物”的入口，保留京东购物小程序。有业内人士评价，“微信这是要对所有电商平台一视同仁，互联互通。”

亿邦动力梳理发现，微信开闸放流量的消息，最先从抖音电商开始传出。

9月初，在抖音中秋&双11大促招商PPT中，抖音电商官方明确提到，商家后台“优惠券-自有渠道券”功能已经更新，平台支持商家在粉丝群、用户私信等抖音内部渠道发放，也支持在微信等抖音外部渠道发放，用于私域运营场景。

紧接着，9月中旬，“京东购物”公众号突然宣布，微信“发现一购物”的京东购物入口将于9月30日关闭，建议用户将“京东购物”小程序添加到我的小程序或至微信钱包页下方。早在2022年，京东与腾讯签署战略合作协议，为期三年，腾讯按照合约在微信平台向京东提供一级（购物）和二级入口（服务-京东购物），为京东提供流量支持。如今合约马上到期。

最新消息称，阿里巴巴也在与微信近期在谈合作条款，磋商内容是淘宝在微信内部开设小程序，直接完成交易闭环；作为代价，淘宝开通微信支付免密。目前，淘宝方面和腾讯方面暂无公开回应。

曾经的微信，与淘宝、抖音电商”水火不容“，突然的转变让人着实意外。

拿抖音电商与微信的“相爱相杀”历程来说，时间倒回到7年前，抖音短视频萌芽之时，微信就限制了抖音链接在朋友圈的直接分享，用户需复制口令跳转至抖音APP。同期，抖音也限制微信小程序和公众号内容的传播，双方形成“水火不容”的流量壁垒。

转机出现在2021年7月，工信部启动互联网行业专项整治，将“屏蔽网址链接”列为重点问题。

腾讯、字节跳动等企业随后表示分阶段解除外链屏蔽。当年9月，QQ率先解除淘宝、抖音链接屏蔽，但微信仅开放一对一聊天场景的外链访问，群聊和朋友圈仍受限。11月，微信进一步开放群聊场景的电商类外链直接访问，但抖音链接仍存在跳转路径复杂、需手动复制等问题。

2025年，抖音小店全面接入微信支付，商家只需在后台绑定微信商户号，即可支持用户通过微信支付完成交易。这一功能覆盖80%的抖音商家，显著提升支付便利性。但消费者在提交订单后，“微信支付”选项仍是被折叠的，需要再次点击，才可选择微信支付。

也正是受益于监管方面对“互联网平台互联互通”的要求，淘宝和微信的关系也“亲密”了起来。2021年微信开始分阶段解除淘宝外链屏蔽，允许直接访问；2024年淘宝天猫宣布新增微信支付能力，覆盖全体商家。

巨头之间的互联互通，能给电商行业带来怎样的影响呢？

有从业者看到这条消息的第一反应是，“这事对阿里有好处，对腾讯有什么好处？”甚至还会联想到，互联互通之外，微信电商（视频号、微信小店等）是否会受到冲击和影响？理由是，微信的电商基础不如淘天，社交流量作为其“杀手锏”开闸放“水”后，会让大量电商交易订单外流。

不过，有商家告诉亿邦动力，目前视频号与抖音直播、淘宝直播的人群画像重合度并不高，抖音、淘宝以一二线市场里的中青年、年轻人为主，而视频号的主要客群是中老年人、下沉市场用户。“这个动作更多是监管要求，目前判断对我们业务的影响不大。”

另有电商行业人士指出，“京东与微信的合作到期后，购物入口会给谁呢？我猜大概率会给到内部的电商业务，而不会给淘宝、拼多多、抖音等其中的任何一家。这对于微信电商来说是好事。”

早在今年618，淘宝和小红书就发起了红猫计划，小红书的“种草笔记”可以直接跳转至淘宝App。结合此次消息来看，淘宝一直在扩大外部流量池，“和小红书不一样，小红书对淘宝的价值主要是广告，但在微信里开淘宝小程序是可以直接成交的，交易价值更大。”有商家说。“这都不敢想，这两大平台之间建墙多少年了？”另有商家感叹道。

点开“微信购物”入口，呈现的京东购物页面，与京东App有些许不一样——特价频道/会场突出、群红包等社交玩法多。微信用户与相较于有明确需求而打开京东APP的用户不同，这曾带给京东可以发挥的空间。但协议到期，“购物”入口不再专属于京东后，理论上会在一定程度上损失一部分订单增量。

至于“微信发券，引流抖音电商”这一变动，有电商运营向亿邦动力分析称，“在微信群里发券，引流到抖音，这条链路只适合有庞大私域的商家。而且抖音的整体玩法是偏公域的，发券要在直播间里、站内发券的效果才好。从微信引流到抖音站内，链路太长了，流失也多。退一万步讲，有私域的商家，为什么要发券，引导顾客去抖音买，而不直接在微信成交呢？这不是舍近求远吗？”

另一服装商家表示不认可上述观点。过去两年来，他一直在积累私域粉丝，在抖音粉丝群和微信社群中维护粉丝关系，日常动作是上新品、给予穿搭建议等。“以前开直播就是疯狂烧钱，不投钱，就没人来看，只有在私域里有粉丝，才能走出恶性循环。微信发优惠券只是维护粉丝的一种方式，有比没有好。”

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