外卖大战，美团靠“微信赠券”笑傲群雄？

抖音热门 2025年07月13日 09:21 0 admin

这个周末不光高温，全国外卖领域也在激战。

美团释放了一个好消息，7月12日19:30分刚过，美团即时零售订单量再创新高。

本次有立功表现的主要是美团“神抢手”项目，其实时订单量接近4000万单，其中礼赠订单量突破1000万单，占比高达25%，成为核心增长引擎。

美团神抢手项目负责人表示，仅神抢手实时订单量接近4000万单，其中礼赠量突破千万单。微信等社交平台小程序下单额屡创新高，好友之间互相优惠券分享和礼赠分享多次触及微信社交裂变阈值，微信赠礼成为重要营销渠道，小红书、微博等也成为重要成交促销工具。上述营销工具的组合效果优于各类app开屏广告。

换言之，这次美团出圈主要基于其别出心裁的赠券模式。即时零售不再局限于满足个人即时性需求（如买饭、买药），社交馈赠（如节日礼物、即时关怀、请客）已成为强大且独立的消费场景。

美团成功挖掘并满足了用户在社交场景下“即时表达心意”的需求。

微信生态是天然放大器：基于熟人信任链的分享（优惠券、礼品）转化效率远高于陌生流量。触及“裂变阈值”说明活动设计极其成功，用户自发传播动力强劲。

“赠礼”是裂变的超级燃料：礼品赠送行为本身具有强社交属性，收礼方需激活/使用，天然带来新用户和复购，形成传播闭环。

美团此次的成功实践为行业树立了新标杆，消费场景深度融入社交关系（礼赠、分享），营销依赖于激发社交裂变。用户主动传播是关键增长杠杆：优秀的营销设计在于让用户愿意并方便地成为品牌的传播者。

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