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2025-09-21 0
印度做生意有多难？小米48亿被冻，福特退场，避坑指南在此！
十大品牌
2025年09月21日 05:02 0
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前两年小米在印度那事儿，估计不少做外贸的朋友都有印象，48亿资产说冻就冻，理由是“涉嫌避税”。
本来小米觉得自己按规矩给高通付专利费，没半点问题，结果印度税务部门翻起旧账，直接把钱扣了。
说实话，这事儿换谁都得懵，你以为的合法经营，在印度可能隔天就变了说法。
不光小米，沃达丰早年间也在印度栽过一模一样的跟头。
2015年的时候，就因为十年前的一笔收购，印度政府突然要求它补200亿卢比税款。
沃达丰不服气啊，一路告到国际仲裁庭，最后还赢了官司，结果印度政府一句“国家主权高于一切”，直接不认这个判决。
你说这找谁说理去？本来想靠法律维权，结果人家根本不按常理出牌。
坑1：法律说变就变，追溯征税能让“合规变违法”
印度的税法体系是真复杂，中央收一层，邦里收一层，地方还得再来一层。
最让人头疼的是那个《所得税法》第9条，直接给了政府追溯征税的权力，今天你这么做合规，明天政策一改，你几年前的交易就可能成了“违法”。
我见过不少外企，明明请了顶级律师把合规流程走得明明白白，最后还是莫名其妙成了“欠税大户”。
这哪儿是做生意，简直是在走钢丝，不知道哪步就踩空了。
而且这种“事后补刀”的事儿还不是个例，诺基亚、IBM、沃尔玛这些大公司，都被印度政府翻过5到10年前的旧账，要求补缴巨额税款。
你说企业哪能预料到好几年后的政策变化？本来想安安稳稳做买卖，结果倒成了“背锅侠”，这换谁都得犯怵。
法律坑够头疼了吧？更让人摸不着头脑的是印度的政策，变起来比翻书还快。
亚马逊前几年花65亿美金收购FutureRetail，本来以为能借这事儿打开印度零售市场，结果两年后印度最高法院直接判交易无效。
为啥？就因为政府突然出新规，不让电商平台卖关联企业的东西。
亚马逊估计都懵了，钱花出去了，事儿黄了，这损失找谁补去？
政策像过山车，中央地方打架外企遭殃
2016年莫迪突然宣布废除大额纸币，说是要打击黑钱，结果全国现金流直接瘫痪。
沃尔玛印度的门店门口，老百姓排着老长的队抢货，手里攥着仅剩的小额纸币，店员后来回忆说“跟世界末日似的”。
还有2021年那回，中央和地方因为农业改革法吵得不可开交，最后法干脆废了，沃尔玛的农产品供应链一夜之间就崩了。
你想啊，企业本来把后续规划得好好的，结果政策一变动，之前的投入全白搭，这谁扛得住？
为啥印度政策这么“魔幻”？主要是它有29个邦，每个邦都有独立立法权，中央和地方常年“打架”。
今天中央说“欢迎外资来”，明天地方政府可能就跳出来搞事情。
一到选举的时候，政策更是说翻就翻，外资企业往往成了各党派博弈的“牺牲品”。
老实讲，这种不稳定的环境，就算企业想长期做下去，也得捏把汗。
除了法律和政策，供应链和文化也能让外企栽大跟头。
福特在印度砸了200亿卢比，撑了25年还是撤了，不是卖得不好，是被“本土化”要求逼得没办法，政府要求30%零件必须本土采购，可印度本土的供应商没几家，质量还特别差，工厂还老停电，物流成本比中国高不少。
福特估计心里想“这活儿没法干了”，干脆收拾收拾走人。
还有联合利华，2008年带着“Fair&Lovely”美白霜进印度，本来以为能卖爆，结果老百姓一边买得断货，一边把广告骂到下架，说它“暗示黑皮肤见不得光”，搞种族歧视。
联合利华一开始还懵，“市场调研明明说大家爱美白啊”，后来才明白过来，印度人想变美，但不想被说“黑是原罪”。
无奈之下，只能把名字改成“Glow&Lovely”，这才把事儿压下去。
当然了，也不是所有外企在印度都活不下去。
三星就做得挺明白，它没一上来就猛冲，而是先从半散件组装手机开始，慢慢提升本土生产比例，还跟着印度政府的PLI政策拿补贴。
现在倒好，印度市场贡献了三星集团12%的营收，份额还稳居第一。
说实话，三星这招“慢慢来”是真聪明，避开了不少一开始就会踩的坑。
7-11也挺会玩，它知道印度对外资零售有限制，就不硬来，跟本土企业合作搞特许经营，还特意留30%的货架给本土手工艺品，既满足了政府的要求，又讨了当地消费者的喜欢。
而且它专挑古吉拉特邦这种外资特区开店，能享5年免税优惠，最后单店销售额比本土品牌还高。
不得不说，7-11这波“入乡随俗”玩得是真溜。
那想在印度做生意，到底该咋避坑呢？首先得把法律防火墙建好，别光找国际律所，印度本土的大所也得请，合同里必须加上国际仲裁优先的条款。
我认识个做电子生意的老板，就因为合同里加了这一条，后来跟印度政府有纠纷，好歹通过仲裁少赔了不少钱。
要是没这条款，估计得亏得更多。
然后别只跟中央政府打交道，地方政府也得搞定。
最好把项目拆成中央和地方两套备案体系，比如在中央申报产业补贴，在地方申请土地优惠，这样就算其中一方政策变了，项目也不至于全黄。
之前有个做汽车配件的朋友，就是这么操作的，后来地方政策调整，他靠中央的备案还能继续生产，没受太大影响。
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