2025年软件服务外包公司的出路（一）：关于机会的思考

今日快讯 2025年09月24日 06:01 2 aa

01困境

包圈其实分为大致两类：

1、普通定制软件公司

这部分指主要围绕猪八戒等软件众包服务平台、互联网竞价广告获客为主的小型软件公司。

他们核心提供各类定制开发，例如APP、小程序、微信公众号、网站建设等，基本还是传统的业务。

一千个客户做一千个项目，需求边界模糊导致边界成本高，项目成果难以复用，同时面临高额广告费和平台抽佣成本，大部分客户还是一锤子买卖。

2、政企信息化软件公司

这部分指主要承接政务信息化项目、智慧城市项目的相对有一定研发能力的公司。

大部分项目源自于政策性项目，资金来源过度依赖于财政资金。而由于整体市场和政策变革后的业务流转机制，也变成了政府——平台企业——央国企——软件公司这样一个长链条流程。

最后给到最终实施方的经费已经捉襟见肘。

所以这类软件公司最终做出来的产品非常难以复制，比如做好一个平台，想推广到其他地区，但每个地方政策不同，财政资金规划不同，关系不同，就几乎落不了地。

另外，哪怕是做得很不错的中型民营企业，也无法和运营商、浪潮、中字头大型集成企业同台竞争。

这也就导致这类本来有不错研发实力的企业，最终的结果就是要么不断去站在大型企业背后做支撑做服务拿项目，要么就放弃深耕研发，拼命做关系去了。

这类企业，还面临一个极度困难的境地：如果有项目，你做不做？你不做，以后不要玩儿了；你做，那你必须要承担垫资、超长账期、坏账的高度风险。

02 现状

做软件外包的创业者应该深有体会：

只要踏入外包圈，双脚已被陷入泥潭，难以轻易跳出；

然而往往为了公司能活下去，能发工资，能资金周转。一些不愿意、不想接的、不能得罪的关系相关的项目，咬咬牙，还是接了。

如此循环往复，毫无疑问形成了恶性循环。

03 外面的世界

这两天参加的这个活动，认识了不同行业的人，其中也有取得不错成果的创业者。有心理行业、大健康行业、互联网行业、婚恋行业的不同创业者。

其中有我看不懂的，例如大健康行业，当天交流结束还有一位大健康行业的朋友找我私下交流了一个多小时，他们的整体组织架构，其中技术也是占有重要的一席之地的。

另外有看得懂的，比如婚恋，实际他们也有小程序平台，我觉得还做得不错，很创新。

在我看来这些都是机会。

现在的信息化也好、互联网也罢，整体泡沫已经消失，目前逐年更趋向于稳定的为实体、企业、政府实际赋能的实实在在能产出价值的工具。

04 跳出业务思维，回归创业思维

其实我们从2023年一直在做产品或联合运营的尝试。

比如2023年和朋友一起搞了单身经济相关的平台，自己实际运营，这个大家肯定懂；去年我们做了自己的社交APP试水；今年我们又有一个联合产品针对高净值人群的私董会相关产品。

另外还有一些小众的需求对应的产品，我们正在研发中。对于小型公司来说，轻量化的经营思路，一定不会错。

包括现在的AI+应用，我们也在逐步涉及和探索，也在帮助一些客户通过AI+行业应用的形式解决一些实际问题。

另外我们做新加坡、东南亚的互联网项目已经五年了，但我们目前还停留在项目阶段，并没有真正的达成出海的目的。出海，目前也是非常不错的选择和机会。

最后

创业是一条不归路，环境在变、市场在变，虽然我们也每天在希望和绝望中不断自我内耗，但第二天的太阳会按时叫醒我们，迎接新的挑战。

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