品牌高质量出海亚马逊给出新解法

抖音热门 2025年08月14日 14:46 0 admin

跨境电商的“速度红利”已经成为过去式。

原来靠着铺货、铺红人的“堆量”打法，用价格战抢占市场的玩家，在今年波云诡谲的形势下不断遭遇滑铁卢，“低垂的果实”不复存在。而另一边，以Cyxus、倍思奇等为代表的品牌卖家，却交出一份又一份令人振奋的成绩——Cyxus已经拓展到亚马逊20个站点；倍思奇的年营收已经增长到5亿多美元。

“质量红利”预示着一个新时代的起始，高质量发展成为跨境卖家新一阶段的关键词。

“将军赶路，不追野兔。做精做尖，满足最重要的客户需求，聚焦、专注，就是我们的核心竞争优势所在。”倍思奇CEO吕亚奇表示。

从去年起，“高质量出海”就成了亚马逊向广大卖家提出的明确方向，今年则进一步落实到各项政策、服务中。在日前举办的“2025亚马逊全球开店盈领增长论坛”上，亚马逊更是拿出从选品、商品全生命周期到全球化品牌打造的全链路解法，为跨境卖家疏通了一条通往高质量发展的清晰路径。

01 识别“未满足的需求”，高质量、全球化选品

过去一年，依旧是亚马逊卖家高速增长的一年。

亚马逊数据显示，截至2024年10月，过去一年，中国卖家在亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品数量实现近20%的同比增长，高于中国跨境电商出口增长速度；过去两年，在亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量增长了近60%。

市场供给大大丰富的同时，单一类目内的竞争也不断加剧，选出一个优质的新品，对卖家的重要性不言而喻。根据亚马逊的数据，中国第三方卖家约35%的销售额来自于当年上新的产品。但很多卖家困于选品泥潭中：转化率难达预期、面临同质化竞争、无法找到潜力类目......

为此，亚马逊提出了两大选品方向：高质量选品、全球化选品。

在高质量选品方面，卖家要更加关注“未被满足的需求”，即消费者感兴趣，但亚马逊购物网站中尚未提供，或是已经提供但未能满足消费者需求的产品。

为了帮助卖家找到“未被满足的需求”，亚马逊对“商机探测器”工具进行了升级，为卖家提供相应的数据洞察，包括潜在机会规模、点击量和购买量、数据以及产品属性分析等，产品的设计、外观，乃至详细的客户信息，也在商机探测器所提供的服务范围内。

在此基础上，亚马逊还将引入生成式AI，提供数据分析、选品建议、选品方案可视化等服务，并可生成六大核心分析报告，涵盖市场趋势、热门产品特征、客户评价分析、客户群体画像、搜索趋势和价格洞察。

全球化选品方面，亚马逊也对网站的全球销售工具进行了升级。现在，这一工具可基于站点中的市场容量、卖家的销售目录，定制化预测目标站点的销售潜力，并评估目标站点首年的成本数据。

全球销售工具还将上线新功能“我的拓展计划”，支持卖家拓展全球站点，手把手引导卖家进行账号搭建、新站点新品上架、创建入仓货件等操作。

同时，“选品指南针”工具也将提供“全球选品需求”功能，帮助卖家发现现有产品在其他站点的销售潜力。目前，该功能已经在英国站、德国站进行测试。今年第四季度，亚马逊还将进一步提升选品指南针数据可视力度，为卖家提供各个站点中尚未被满足的需求，以及各个价格段最受买家喜爱的产品属性。

02 打好商品全生命周期的底子

在长而复杂的跨境电商链条里，一个成功的选品只是起点。亚马逊上存在部分低转化产品，有时候并非产品本身质量存在问题，而是要把一个好的产品推向市场，还需要解决流量、盈利等多重问题。

过去，跨境卖家的做法往往是“打一枪换一个地方”，用数量堆砌起一个个短暂的“爆品”，却鲜少打造出真正长青、具备顽强生命力的产品，乃至品牌。

如何为“万丈高楼”打一个好底子？如何顺利地走完商品生命周期？

亚马逊公布了一套商品生命周期全域增长方案。

在这套方案中，亚马逊提出了一套系统的产品增长路径：推出一个好的产品，找到合适的定位、价格、受众群体，再通过引流、促销等方式实现新品快速冷启，测试市场反应，随后根据相关数据不断调整策略——每个环节都利用亚马逊的工具不断优化，实现高质量发展。

比如，定价环节，需要设置有吸引力的定价，并用精准的关键词描述打造Listing。亚马逊提供了Gen AI Listing、Gen AI A+、3D、AR Listing等工具，帮助卖家改造Listing、页面和商品细节等。

引流环节，卖家可以借助Vine预发布评论功能、站外营销工具等吸引用户，从而推动新品冷启。其中，Vine预发布评论功能，是亚马逊为了加速新品冷启所开发的新功能。卖家在创建FBA ASIN后，就能注册Vine计划，无需等待入库或产品上线，就能收集到足够多的评论，从而促进转化。

当产品具备了基本的吸引力、建立了初步的用户信任，卖家就可以通过促销来测试产品的转化销售潜力，比如用折扣幅度清晰、真实有效，且有时间限制的活动完成高质量促销。

此外，亚马逊还宣布，将推出Promotion Center一站式促销看板，统一促销创建体验，并为卖家提供实时促销提报。

03 用统一的用户体验，打造全球品牌

品牌力，是卖家穿越周期、实现持续增长的核心竞争力——这已是个毋庸置疑的共识。统一的品牌核心价值观、一致的用户体验，能够让品牌在全球范围内沉淀品牌资产，实现一次投入、多次复利，长期回报的良性循环。

比如，Cyxus已经在亚马逊20个站点开展业务。对他们来说，品牌全球化的发展路径并非单一经验的重复复制，而是借助了美国站点积累的品牌口碑，让其他站点的销售周期大幅缩短。

而对于刚刚起步或者正在主力国家站点深耕的新玩家来说，统一品牌形象在单一国家站点的价值也日益突出。

一个事实是，随着社交媒体的蓬勃发展，消费者的注意力被分散在不同的平台上，连带着购物旅程也被不断拉长。有调查显示，Z世代正成为最具影响力的消费群体，87%通过社交媒体获取购物灵感；75%通过网红发现品牌，并最终在亚马逊等可信赖的购物网站转化。

社交媒体平台创造需求，亚马逊网站满足需求——这也是近年来备受关注的“全域营销”概念的来源之一。想要真正触达消费者，卖家需要在消费者可能出现的各个节点进行渗透。这并不意味着简单的广告投放，而是深刻理解不同渠道的独特价值，在各个环节保持品牌核心价值观的一致性，从而透传品牌形象。

相关研究指出，品牌形象必须真实、有价值，年轻一代能够轻易识破虚假营销；品牌故事也需要保持在各个渠道的一致性，消费者会在不同渠道交叉验证品牌的可信性。

基于此，亚马逊也提出了几个关键原则：

首先，内容质量方面，每一张图片、每一段文字，均向消费者传递品牌价值。高质量内容并不代表着简单的产品展示，而在于品牌故事的深入人心。

其次，品牌形象的一致性至关重要。品牌店铺A+页面和产品详情页应保持统一的视觉语言、叙事风格，以此提升品牌信任度。

一个典型的案例是开放式耳机品牌韶音。韶音在亚马逊积累了数万好评，在各渠道一致的购物体验下，成功让消费者在亚马逊的信任体系延伸至官网，直销渠道新客户增长9.3%，DTC订单配送速度提升超60%。

亚马逊也推出了各种品牌工具，帮助品牌实现高质量增长。

比如，在去年，亚马逊重磅发布了亚马逊全链路品牌打造方案，为卖家提供一站式品牌打造解决方案；今年又全新发布《亚马逊品牌全链路成长宝典》，将30多个品牌打造工具，根据其功能属性分为品牌启动、品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌思维、品牌保护6大模块、19个小类，提供具体的工具和解决方案，并囊括了100多份最新的优秀实践和卖家案例。

“做品牌就是长期主义，像下围棋一样，不要只看眼前利益，需谋划长远发展，从一开始只做正确的事，总揽全局、步步为营。”广州网道科技有限公司CEO徐毅谈道。

高质量出海是一场持久战，也是一场全局战。今天，部分亚马逊卖家已经开始加速进发！