客人去哪了？您酒店正在经历“流量大迁徙”

AI科技 2025年10月21日 03:56 0 aa

最近是不是感觉OTA佣金越来越高，但订单增长却乏力？

是不是感觉线下客源在萎缩，却不知从何补上？

问题根源：线上的客人少了吗？

恰恰相反！新一代消费主力（80后至00后）几乎“长”在手机上，他们的消费决策早已全面转向线上。

核心结论：不是您的酒店不行了，也不是OTA彻底失灵了，而是客人“搬家”了——他们分散到了抖音、小红书、视频号等全新的内容场景里。

传统OTA是“搜索电商”，客人有明确目标才会去查找；而新的内容平台是“兴趣电商”与“社交电商”，客人的住宿需求常在刷视频、看笔记时被瞬间“激发”。如果您的酒店不在这些场景里，就等于在客人的决策路径中“被消失”了。

光说不练假把式，来看三个正在发生的真实案例，或许能给您带来启发：

案例一：遵义·凤凰大酒店——把酒店变成“旅拍目的地”

这家酒店的操盘手@江船老师，业内闻名。他们率先将 “旅拍” 作为核心卖点，在抖音、小红书持续深耕。结果？46%的流量来自旅拍主题内容，远超行业平均水平，房价也因此坚挺。这证明，通过内容打造差异化体验，就能跳出价格战泥潭。

案例二：三亚·来咖酒店——“直播卖房”的标杆

其操盘手@民宿校长陶铭，是直播领域的顶尖高手。他们早在几年前就实现单月直播卖房5000万的业绩，稳居全网前列。更启发我的是他最近的一句话：“经过摸索，流量对我们已是小事，要多少来多少。” 这背后，是已将新流量打法彻底体系化的底气。

案例三：我自己的“云连锁”实验——一个直播间卖遍所有店

过去一年，我摸索出一套 “云连锁” 直播模式。从初期每店日销一两单，到现在轻松日销数十单。一个核心直播间，能同时为旗下所有门店带货，将分散的销量和权重聚合，足以与商圈内的单店巨头竞争。目前订单核销率超95%，综合佣金成本仍低于10%。

广东有句老话：抢饮“头啖汤”（第一口汤）。

当下的酒店行业，战场已从线下、传统OTA转移到全域网络，而许多酒店的营销“武器和战术”却严重滞后，与新一代消费者彻底脱节。

当在OTA的鏖战中感到窒息时，聪明的老板早已转身，在“后流量时代”的新洼地中寻找红利。流量迁移已成定局，关键在于我们能否率先完成认知与打法的迁移。

您在实战中，有没有探索出什么有效的新打法？欢迎在评论区交流。如果经您同意，我很乐意登门拜访，将您的经验梳理分享给更多同行；若您希望保密，我也必定守口如瓶，并可以从我的视角为您提供一些免费的优化建议。

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