2025做电商难？普通人创业做电商，从0到1需跨过的几大里程碑

十大品牌 2025年11月02日 14:26 0 aa

前言

要说现在什么最挣钱，那一定有互联网电商的一席之地。

当然，电商也没大家想象的那么难，今天就跟大家说说，每个坎该怎么过，都是实实在在能落地的办法。

心态放正

好多朋友一开始就犯了 “想太多” 的毛病，比如纠结选淘宝还是拼多多，觉得哪个平台水太深；还有人一上来就盘算，开个店能不能每月赚三五千，甚至想多开几家店赚更多。

说实话，这些想法对新手来说真不切实际。

现在大环境不好，不少做了好几年的电商品牌都撑不下去，咱们没经验、没资源，咋可能一上来就做成大生意？

不如把预期降下来，就当是学个新技能、练个手。先定小目标，比如先把产品成功上架，能卖出一两单就挺好。

等把这些小事做好了，再琢磨赚更多钱的事。要是连上架产品都没做到，想再多赚钱的法子也没用。

选品别挑花眼

心态调整好了，接下来就是选品，这步最容易踩坑。

有些朋友一上来就想做服装、美妆、数码产品，觉得这些品类赚钱多，可这些领域竞争太激烈了，大商家多、专业度高，咱们新手根本没机会。

还有人想做饰品这类需要审美的品类，可多数人没那设计和拍摄本事，产品卖不出去也白搭。

另外，不少人瞧不上手机挂绳、马克杯这种低价小产品，觉得赚太少。

但对咱们新手来说，能把产品持续卖出去才是关键，先不管赚多赚少，能出单就说明路子对。而且选品不用一锤定音，卖着不行就换，在实践中调整比坐着空想强多了。

图片得下功夫

好多朋友不知道，货架电商里 “卖产品就是卖图片”。消费者看不到实物，全靠图片判断要不要买。

要是直接用供应商给的图，或者网上随便找的图，不仅没吸引力，还跟别家撞图，根本没人点。

之前有个朋友卖马克杯，一开始用 1688 上的图，看着廉价没人买。

后来自己学着拍，调整光线、摆点小装饰，图片一下就高级了，上架后很快就出单了。

不用学专业摄影，网上有免费教程，用美图秀秀这类简单工具就能修图。把主图和详情页做好，产品才有竞争力。

先把产品上架

对新手来说，能成功上架 5-10 个产品，就值得给自己点个赞。别小看上架这步，要做的事可不少：选好品、拍好图、写标题、定价格，还得熟悉平台后台操作。

比如写标题，得把消费者常搜的词加进去，不然别人找不到；定价也得参考同类产品，别太高也别太低。

等把 10 个产品都上架了，就说明你已经摸清了从选品到上架的流程，后续就算要换产品，也知道该怎么操作。

要是连上架都没做到，光想卖多少货根本没用。

做好转化准备

产品上架了，别急着推广，得先做些 “转化动作”。要是产品零销量、零评价，就算有流量进来，也没人敢买。

简单说，每个产品至少得有 2 个以上销量，2 条真诚的文字评价，再配 1-2 组好看的买家秀，最好还拍个简短的产品视频。

有个做咖啡杯的朋友，一开始就做了这些准备，后来随着销量变好，又加了更多买家秀和评价，还增加了 SKU 数量，转化率从 2% 升到了 4%。

转化不是一劳永逸的事，得跟着销量慢慢优化，这样才能接住更多流量。

给自己点信心

现在平台对新手挺友好，只要产品图片过得去、价格合理，上架后大概率能有 1-2 单 “幸运单”，这是平台帮咱们新手破零的。

比如有人上架手机壳，没推广就出了 2 单；还有人卖饰品，靠好看的图片，消费者搜同款时就会选他的。

虽然这些订单不多，也不稳定，但对咱们来说很重要，能证明产品和图片没问题，还能增加信心。

不过别依赖这种偶然出单，后续还得靠主动推广。

学做广告推广，稳定出单才靠谱

光靠平台扶持和消费者搜同款，订单太少也不规律，想稳定出单就得学做广告推广。

其实广告逻辑很简单，比如卖手机挂绳，就针对 “手机挂绳”“耐用手机挂绳” 这些关键词投放，消费者搜这些词时，咱们的产品就能展示。

新手不用花太多钱，每天 30 块钱预算就够了。之前有个朋友，一天花 28 块做推广，成交了 5 单，销售额 74 块。

通过小额推广，既能熟悉操作，又能稳定出单，慢慢就能形成完整的运营闭环。

别瞎花钱

投了广告后，得会看数据。

要是没订单或者订单少，大概率是产品有问题。

首先看点击率，点击率低说明图片没吸引力，或者产品不对路；再看加购物车的数据，加购少说明消费者进来后没兴趣，可能是价格高、详情页差，或者没评价。

比如有个卖丝巾的，4 个产品有的加购多有的少，加购少的就从图片、价格这些方面改。咱们新手重点盯这两个数据，别瞎花钱推广，有问题及时调整。

对标竞品优化

发现问题后，先停掉推广，别继续亏。然后找销量好的竞品，跟人家比一比。图片不好就照着竞品的拍摄角度、场景改；

价格高了就适当降点，要是图片比竞品好，也能稍微涨点；详情页缺卖点就补充上，评价不够就多做几组买家秀。

咱们新手做的都是低价产品，只要优化到位，很容易找到优势，慢慢就能稳定出单，完成冷启动。

开源节流都要做

稳定出单后，可能会发现扣除广告费不赚钱甚至微亏，这很正常。这时候可以从 “节流” 和 “开源” 两方面入手。

节流的话，挑转化高的关键词投放，在订单多的时间段推广，还能跟供应商谈低价，比如多进货降成本、换便宜快递。

开源就简单了，比如每次涨 1-2 块钱，观察两周，销量没影响就接着卖；也可以加些高毛利的 SKU，像卖猫碗，单卖不赚钱，搭配碗架一起卖就能多赚点。

要是产品转化好，卖够 200 单后试试关广告，说不定能自然出单，那就是纯赚了。

结语：

其实不管什么时候，想做电商真不晚，不用怕没经验，只要一步步跨过这 10 道坎，从 0 到 1 就能实现。

等一个产品盈利了，再复制经验做更多产品，慢慢就能把电商做成稳定的副业。

记住，别一开始就想赚大钱，先把小事做好，慢慢来，总能看到结果。

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