多点突破，协同进化丨广东具身智能机器人产业发展报告

今日新闻 2025年09月27日 00:38 1 admin

当会走猫步的“小宇”机器人摔倒时，工作人员会下意识去扶它；当有小朋友呼唤时，机器人会快速转头，被抚摸时还会轻晃脑袋回应……这些细节让人感受到，人机交互正在变得越来越自然。

当这些有了“温度”的机器人，应用在各行各业，无疑将创造出一个新的市场空间。“新能源汽车是高度同质化的，行业有句玩笑说造车就是‘4个轮子加沙发’，但机器人的应用广泛得多，未来每一个行业、每一个细分市场都将有比较专业的机器人公司存在。”智元机器人合伙人、具身业务部总裁姚卯青说。

越疆在2025工博会展示全球首个多形态具身智能“超级工厂”平台。受访者供图

情绪价值

当观众抚摸傅利叶GR-3的腹部和头部时，它会用自己的“眼睛”，也就是两块屏幕给予反馈，比如加快眼睛眨动的频率，或是呈现星星的瞳孔来表达欢喜。

它还会晃动头部、轻微晃动身体或是通过眼神跟随，来表示自己正在聆听。机器人是眼睛先转还是头先转，眼睛和头部的转速是多少，傅利叶花了很多时间研究这些，只为让它看上去更“亲人”。

入手一台机器人，似乎已无门槛。今年8月，众擎机器人公布主打陪伴的“头号玩家”SA02，号称“年轻人的第一台人形机器人”，售价3.85万元起。和其他动辄高1.75米的全尺寸人形机器人不同，SA02身高约1.25米，体重约25公斤。这种设计，有意降低了机器人的身高、体重，以减少机器对人的压迫感。

深圳大象安泰科技推出的人形机器人则稍微贵一些，固定导览版和移动导览版价格分别在5.98万元和7.58万元，和众擎机器人不同在于，它们搭配硅胶仿真皮肤，红润细腻的皮肤显得对人更友好。

“人形机器人最大的特性，就是让交互更加自然，更类人交互。”众擎机器人联合创始人姚淇元说，互联网时代的交互是通过打字输入指令，这仍是在和设备打交道，但人类最自然的交互方式，还包括体态和语言，机器人载体恰恰能给到这种需求。

SA02走进家庭，可以成为一名英语老师。姚淇元说，对小朋友来说，与机器人交互，有了更强的情感连接，“你从来不会觉得电脑用累了会心疼，但对一个长得像人的机器人，是可能会产生共情”。

在他看来，机器人除了提供工具价值，还可以提供情绪价值，用户会逐步开始喜欢机器人，甚至希望它成为家庭一员。

这背后，当物质消费进入存量竞争，“情绪价值”便成为一大增量，尤其是在全球“孤独经济”持续放大的环境下，以泡泡玛特、迪士尼等为代表，为消费者提供个性化的情绪价值，而在家庭场景，陪伴成为新的需求，随着大语音模型走向成熟，不同的智能体得以从数字形态与机器人的真实形态结合，让机器人进家庭成为可能。

场景破局

从情感陪伴到照料起居，厂商们正在极力拓展机器人的边界。

以医疗场景为例，从患者入院的导诊环节到夜间查房陪伴，再到与医院巡逻、搬运相关的动作，也已在尝试引入机器人。

在傅利叶CEO顾捷看来，康复需要大量的训练和互动，比如对阿尔茨海默症、帕金森、脑瘫、孤独症以及神经损伤、术后恢复等症状，都需要反复交互训练。而人形机器人则提供了一个全新的交互场景：它可以与患者进行很多有价值的交互，比如陪着患者做康复训练等。

顾捷说，很多功能是具有共性的，比如交互技术、感知技术、决策技术，以及基于可靠硬件本体实现各种功能的技术，这让机器人“一机多能”。

迎宾也成为新的应用场景。大象安泰机器人就应用于咨询、迎宾、导览、讲解等服务。公司创始人蔺德刚介绍，人形机器人可以帮助企业省钱赚钱。一台机器人成本在五六万元，可以用5年，可替代一名迎宾员。传统商业引流成本越来越高，商家引入机器人可提高实体店的进店客流量，提升品牌科技感和新鲜感，“最多的时候，机器人可以帮助门店提升3倍客流”。

迎宾等形象展示正成为一项新的生意，以后新店开业，请两台机器人来一场动真格的格斗，保证门庭若市。比如，众擎T800格斗机器人走起路来虎虎生威，众擎方面宣布，将在年底举办全球首个人形机器人格斗赛事，届时比赛会激烈地打到“冒火花”。

智元机器人则联手运营商，将定制机器人派送到门店、营业厅做接待、讲解等交互工作。接下来，还将继续拓展人形机器人在酒店、银行等服务接待的场景。

在速腾聚创市场总监谢阗地看来，机器人技术将率先用在工业场景，再逐步到商业、消费等场景。比如，上世纪60年代，司机是高级工程师，他们不仅能开车还会修车，从目前来看，最先使用机器人的也是一批工程师，而工业领域工程师非常密集，他们不仅能够开发任务，还能维护机器人。

此后，汽车维修保养的网店和服务无处不在，汽车也就进入寻常百姓家，而未来，机器人也将像汽车一样，成为普通人也能驾驭的机器。

订单转化

当应用百花齐放，机器人厂商的订单也就纷至沓来。

“未来三年内，旗下惠科全球生产基地将累计部署超过1000台具身智能机器人，覆盖从仓储物流、上下物料、零部件装配到质检测试等全流程。”9月，深圳慧智物联技术服务有限公司在深圳宣布，与智平方式达成全球半导体显示领域的首个具身智能全面战略合作。

今年以来，人形机器人出货“捷报频传”，并逐步进入商业化阶段。“今年预计会有几千台出货。”姚卯青如是说。截至今年一季度，智元机器人出货量超800台，第1000台通用机器人已于1月下线。

今年7月，智元机器人与宇树科技共同中标中国移动旗下中移（杭州）信息技术有限公司的1.24亿元人形机器人采购订单，这被认为是人形机器人商业化进程的一个实质动作，是行业最大单笔采购项目。

该纪录没持续多久，就被另一个纪录刷新。9月，深圳市优必选科技股份有限公司宣布，再获某国内知名企业2.5亿元具身智能人形机器人产品及解决方案采购合同。

“下半年我们会真正进入到‘交卷’阶段。”姚卯青说，就目前来看，无论是进厂打工或者家居，人形机器人主要还是Demo（样本），很难说到底谁的能力更强，最主要的检验方式就是实战，一些头部公司会慢慢跑出来，并且产生比较高的营收。

多家企业同样面临“甜蜜的烦恼”。“我们现在基本上每下线一台，就要去交付一台，去年底新增了生产线以应对新需求，除了国内的主要市场，我们在美国、中东、欧洲等地也交付了很多海外客户。”乐聚CEO常琳介绍，公司去年交付量是100台，今年一季度订单量增长了200%，预计年销售将进入千台级别。

而在商业模式上，姚淇元则谈到，不一定是从硬件方面赚钱，可采取类似于苹果税的模式，收取一定服务费。例如，家庭用户购买学习陪伴机器人，订阅了399元/月的英语服务，机器人厂商、开发者都可在其中盈利。此外，用户可以更换机器人皮肤，使之具备不同的个性和形象，产生新的盈利模式。

众擎还采用开源的方式对机器人生态进行战略布局。“我们将底层运控到高层训练代码进行开放，用户能直接控制每个电机下发指令。”姚淇元类比iPhone生态发展历程：当年iPhone出现时，很多人不知道如何开发APP，如今众擎希望通过开源让生态伙伴基于技术底座，研发不同场景的落地产品。未来机器人作为载体，需要行业协同建立生态，才能推动技术在更多场景落地。

南方+记者郜小平

【作者】郜小平

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