放弃天猫转战拼多多，这两家威海企业如何改写钓具产业格局？

抖音热门 2025年10月21日 07:37 0 aa

威海小伙们的拼多多逆袭，月薪2500到千万GMV的野路子，话说张荣波这哥们儿，当年就是个通信专业的普通青年，2015年成家后想在威海定居，误打误撞进了家4人的渔具小公司，拿2500块月薪做运营。

谁能想到，十年后他成了“钓迷”品牌合伙人，团队近百人，更绝的是，他逆袭的主战场居然是拼多多，2016年那会儿，张荣波在传统电商平台熬到吐血，月销50万利润才5000块，直通车玩不转，团队配置要求还高。

换谁都想放弃

他转头瞅见拼多多，当时平台连钓具类目都没有，鱼竿归在“水上运动”里，他琢磨着，商家少、微信支付方便，说不定是个机会！

结果，他上来就“搞事情”，三米六台钓竿卖159元，五米四接近200元，比平台大部分商家定价高一大截，本以为要被骂“黑心”，没想到用户特买账，后来他复盘才明白，拼多多用户不是只图便宜，是缺好产品。

就这么着，入驻一年单店GMV破200万，小团队在拼多多玩得风生水起，另一边的孙中文更有意思，学电商的他大学倒腾Q币起家，2019年被客户“安利”来拼多多，说“竞争小、有增量”。

订单越多，产能越足，跟供应商砍价底气越足，成本跟着往下降，这“滚雪球”效应直接让创威2020年销售额从一两千万飙到三四千万，对比同期天猫销量下滑，拼多多的佣金低、还真金白银给补贴，孙中文直呼“真香”。

你看，拼多多对这些威海商家来说，就像块没被开垦的荒地，操作不复杂，不用养一堆运营专员，产品性价比够高就能爆，这哪是简单的平台选择？分明是给小商家开了扇“降维打击”的门。

要说真正让这些威海品牌站稳脚跟的，还得是那场“成本革命”，钓迷在2022年遇到瓶颈，台钓市场饱和，年轻人嫌装备麻烦，张荣波转头盯上路亚钓法，结果发现市场两极分化，要么是劣质便宜竿，要么是上千块的高端货，中间价位断档了。

巧的是，当时国产碳纤维技术刚突破，以前，日本东丽T1000碳布卖800块一米，现在国产同性能碳布只要100多块，张荣波眼睛一亮，搞根100多块的专业路亚竿，稳了！于是99元的路亚竿上线，直接成了“钓鱼小白”的入门首选，去年卖了60万支。

还有导环这事儿更有意思，日本富士导环涨价25%，一套高端的要400块，国产导环用不锈钢，又沉又影响手感，钓迷干脆拉着山东大学搞研发，愣是想把导环成本压到几十块，同样“死磕”供应链的还有创威，孙中文吃过碳布断供的亏，一咬牙自建碳布工厂，连碳纤维丝束展开的工艺都攻克了。

现在创威的碳布只给自己用，成本降了，质量还稳，生产流程上，创威更“狠”，一根鱼竿110多道工序，每道工序的不良率、报废率都卡死指标。

就这么抠细节，“凌天”系列从一代火到三代，后来，孙中文发现女性钓鱼爱好者变多，又搞出暖色调钓具，针对不同鱼种推出专用竿，这哪是卖货？分明是把用户需求摸透了，再用供应链能力把性价比做到极致。

你看，威海这些企业能从代工逆袭成品牌，靠的不是打价格战，而是把核心材料抓在自己手里，把生产流程管到“抠门”，再按用户需求精准出牌。

当日本品牌还在靠进口材料赚溢价时，国产钓具已经用99元的路亚竿、150元的小物钓竿，把高端体验拉到了平民价位。

现在的威海，早不是那个给老外代工的“世界工厂”了，光威复材、中复神鹰这些国产材料龙头起来了，本土品牌市场占有率涨到35%，整个产业带年规模破500亿。

中国制造要突围，就得像这些威海商家一样，既懂怎么“抠成本”，更懂怎么“懂用户”，当99元的鱼竿能让年轻人爱上钓鱼，当平民价格能买到曾经的高端货，这才是真正把“中国制造”的价值弄清楚。

发表评论