全国眼镜店陷入倒闭潮，明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

景点排名 2025年10月09日 07:47 0 aa

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文|坐看云起时

编辑|坐看云起时

“近视的人多了，眼镜店反倒黄了？”

曾经躺着就能赚钱的全国眼镜店，

老板随便干一年就能回家买套房！

然而我们万万没有想到的却是，

没有电商冲击的眼镜店还是黄了，

这种“反噬”甚至还是早有预料！

所以眼镜店的未来将要何去何从？

一、眼镜反噬

不知道你注意到没有，如今我们走在大街上，近视的人好像越来越多了，可曾经随处可见的眼镜店，反而一家接一家地消失了，可是我们若是回想十来年前，不少城市的商圈、学校周边，那时候的眼镜店可谓“遍地开花”。

那时候做眼镜生意，很多人都觉得是“稳赚不赔”，特别是在一些热闹的街道上，简直就是隔几步就要开一家，有的甚至不惜扎堆也要开眼镜店，店里总是亮堂堂的，镜片镜框摆得整整齐齐，生意看起来也很不错。

那时候配一副眼镜动辄几百上千，要是选个进口镜架或薄一些的镜片，价格那就更不用说了，可即便如此顾客依然络绎不绝，尤其到了周末或寒暑假，家长带着孩子来配镜的场面都是十分常见。

其中一方面戴眼镜的人确实越来越多，日常的学生群体更是消费主力，另一方面这行当也有它的特殊性——验光、试戴、调整镜架，全都离不开实体店的服务，所以即便电商发展得十分迅速，眼镜行业却一度没受太大影响。

但恐怕很多人不知道的却是，眼镜的成本并不像标价那么高，江苏丹阳这样一个不怎么起眼的县级市，却是全国乃至全球的镜片生产基地，那里一个不到8平方公里的产业园，供应了全国约70%、全球近一半的镜片，所以在行业里流传着一句话：

“丹阳的镜片，像萝卜白菜一样论斤卖！”

虽是一句调侃但是却也道出了实情，摆在眼镜店柜台里面同样的镜片，在丹阳的出厂价可能连门店标价的两成都不到，一些国际品牌的镜架在当地可能一两百元就能拿到。

可只要一旦放进城市商场的专柜，价格立马翻上十几倍甚至几十倍！所以也难怪过去常常就有人说，开眼镜店简直就像开了台“印钞机”，一些老板经常毫不夸张地说，自己干一年就能在老家买套房！

可最近这几年情况却悄悄变了，关门的眼镜店越来越多，根据统计全国范围内三年里关掉的眼镜店超过六万家，我们平时走在街上也能感觉到，很多老店悄悄贴出了“转让”的告示，即便没关的店里也常常冷冷清清，有时只见店员坐着发呆，半天不见一个顾客......

曾经被认为是“躺赚”的行业，如今也一度迎来了自己的“寒冬”，但是这个时候还是有很多人想不通：明明现在近视的人也没少，为什么眼镜店就不行了呢？其实任何行业的变化都不是一夜之间发生的，眼镜店如今的困境也早有征兆......

二、早有预料

过去进眼镜店配眼镜总有点忐忑，店员一口一个“非球面”、“阿贝数”、“高折射率”，听着高级可咱们普通人根本闹不清那是什么意思，最后往往只能顺着人家的推荐选个“抗疲劳”“防蓝光”，可结账时一看价格，心里直接咯噔一下，但是被忽悠地也只好认了。

那时候眼镜店大多开在学校、医院旁边，不少人都是觉得贵有贵的道理，为了防止自家孩子的度数再加深，许多家长就算咬咬牙也非要配“专业”的眼镜，可没想到这份“专业”里头水分却不小......

在如今的互联网时代这些“信息差”逐渐被打破，原来“阿贝数”是衡量镜片清晰度的，“折射率”越高镜片可以做得越薄，现在年轻人再配镜很少直接冲进店里，小红书、抖音上搜一搜，镜片什么材质、什么参数、出厂价大概多少，心里早就有了一本账。

社交媒体上“59元丹阳直发”“299元蔡司镜片送镜框”的广告更是满天飞，甚至就连验光也有了新办法：去医院花几十块钱验一次，数据就能直接发到手机上，再用APP自测瞳距，只需三十秒就能搞定。

不少人先去实体店试戴镜框，记下型号，转身就到网上下单，有平台统计这种“只试不买”的顾客能占到四成，店家原本花了大几万元租的旺铺，现如今不知不觉成了“免费试戴间”，人来人往但是真正掏钱的人却没几个。

回想网络不发达的年代，大家配镜只能去街边店，可是如今“进口”“设计师联名”这类话术，在年轻的消费者面前越来越不管用，因为他们早就提前在网上做足功课，把镜片的门道摸得清清楚楚，不再为模糊的“专业”二字买单。

说到底传统眼镜店最大的软肋，恰恰是自身的“专业度”不够，全国持证验光师仅三万名，大多还集中在正规医院，这意味着很多眼镜店里为你验光的人，可能只是一个受过几天培训的销售人员，根本就没有给你验光的专业资质！

之前央视就曾曝光过眼镜店的验光乱象：记者总共暗访五家眼镜店，但是却得出五种不同结果，这其中最离谱的一家，度数误差竟超过500度，这已经不再是谋财，而是害命！

今年8月长沙一名12岁男孩在街边店配了一副“多点离焦镜”，当时根据眼镜店的人说能延缓近视，可戴了半年，孩子总说眼睛累，看东西模糊，家人赶紧带他复查，才发现度数反而涨了100度！

更让人愤怒的还是，后来专业医生检查后说，那家眼镜店的验光根本就不准，镜片光学中心对不准瞳孔，甚至就连最基本的镜片质量也不合格，完全就是一个赤裸裸的山寨产品！

一副不合格的眼镜，不仅不能帮助控制视力，反而还要加速视力下滑，可普通消费者哪懂这些？眼镜店正是利用这种信息不透明，长期维持自己的虚高利润，如今信息壁垒被打破，虚假的“专业”被揭穿，这个行业也迎来了它的反噬......

三、何去何从

近年来不少传统眼镜店面临关门歇业的困境，但也有一些门店在危机中摸索出新路，他们的做法虽然不尽相同，但是全部都围绕着一个核心，那就是真正满足消费者的需求！

有一类门店选择“向上走”，主打专业与深度服务，例如宝岛眼镜，过去主要靠销售高价镜片盈利，如今则把重心转向“视觉健康管理”，尤其在儿童近视防控领域下了不少功夫。

他们不仅提供专业镜片的配制，还为每位孩子建立详细的视力档案，包括每季度跟踪眼轴长度变化、定期调整矫正方案，并且还提供每月一次的免费复查。

一副防控镜片或许要卖到1200元，但在家长看来这不只是买了一副眼镜，更是为孩子买了一整套长期、专业的视力保障，这种模式瞄准的是注重专业服务与长期价值的高端客群，靠专业深耕单客价值来赢得自己的一份市场。

另一类门店则选择“向下走”，走出一种极致性价比路线，比如目仓眼镜，他们借助社交媒体推出“99元配镜套餐”，顾客可以在线下完成验光后，线上下单，再到店取镜。

通过直接与镜片厂商合作、精简门店装修、减少库存压力等方式，他们把镜片价格压到原来的三分之二甚至更低，尽管单副眼镜利润很薄，但凭借稳定的客流与规模效应，一些门店年流水依然能突破千万，比起往年的巅峰期恐怕也差不了多少。

还有一些店尝试“跨界延伸”，把眼镜店升级为复合空间，上海有家网红眼镜店，就在店内开辟出一片咖啡区，墙面上设计了不少适合拍照的主题背景，镜框也按“文艺复古”“日常通勤”等风格陈列。

不少人本来只是来配镜，结果顺便喝杯咖啡、拍几张照片发朋友圈，无形中也带来了一种额外客流，店主透露加入咖啡业务后，进店人数增加了四成，咖啡本身也成了稳定的收入来源。

也有店铺围绕同一人群做“需求延伸”，例如一些原本主卖老花镜的店铺，逐渐引入助听器、防蓝光护目镜等产品，把单一顾客的价值从平均800元提升到1500元左右，同样也实现了客单价的显著增长。

这些门店的路子虽然各不相同，但本质上都是回归商业的常识——把顾客真实的需求放在首位，需要专业服务的，就做深做透，追求实惠的，就把成本控制到极致，注重体验的，就把空间和场景做得更舒心。

说到底眼镜行业正在经历一场“去泡沫化”的转型。

过去那种依赖信息不透明、靠高毛利生存的模式正逐渐被淘汰。

而真正能留住顾客的，永远是那些看得见、感受得到的价值。

忽悠的时代已经过去，实打实的服务与产品，才是活下去的根本。

对于这件事情，你有什么想说的吗？

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消息来源：

1.搜狐网：全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

2.新华网：这座小城让世界“眼前一亮”

3.澎湃新闻：“20元的镜架，卖400元是行情”！一副眼镜动辄上千，钱都被谁赚了？

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