平湖箱包破局：00后弃白牌做高端，拼多多黑标带飞业绩

十大品牌 2025年09月22日 00:21 0 admin

2001年出生的浙江小伙巫鹏，如今在拼多多箱包类目里算得上小有名气。

说出来你可能不信，他2019年才跟着亲戚在拼多多卖永康水杯，一年就做到了销售额破亿，这第一桶金赚得让不少同龄人羡慕。

那会儿电商平台不少，但拼多多对中小商家的友好度确实突出，门槛低、运营成本也不高，像巫鹏这样刚入行的年轻人，也能快速上手。

后来巫鹏不甘心只卖水杯，2023年盯上了浙江平湖的箱包产业。

平湖可是全国三大箱包生产基地之一，当地不少小工厂做的箱包质量不错，就是没什么名气，大多以白牌形式流通。

巫鹏想着，把这些高性价比的白牌箱包放到拼多多上卖，说不定能成，事实证明他眼光没错，靠着“质量好、价格实在”，店铺很快积累了一批回头客。

不过卖白牌久了也有烦恼，2022年前后平湖箱包白牌市场竞争特别激烈，加上河北那边箱包产业起来了，不少网店生意都不好做。

巫鹏琢磨着，总靠白牌打价格战不是长久之计，不如转型做自有品牌，往中高端市场走。

从白牌到黑标，00后创业者的进阶路

巫鹏把目标锁定在了镁铝合金高端箱包上。

这种箱包比普通款更美观、抗摔性也强，主要面向30岁以上的商务人群，男女消费者比例大概是7:3，很适合商务出差用。

但做高端箱包没那么容易，平湖当地懂镁铝合金箱包工艺的工厂不多，连建模制图师月薪开到近两万都难招人，前期建厂、买设备、招人，算下来得投五百多万，这可是普通箱包厂投入的五倍多。

好在拼多多给了他不少支持，平台不仅帮他分析平湖箱包产业带的优劣势，还根据平台上商家的品类特点，给他规划了品牌化运营的路子。

更关键的是，不久前巫鹏的品牌拿到了拼多多的黑标授权。

可能有人不清楚黑标是什么，简单说，这是拼多多对优质商家的官方认证，代表商品在品质、服务、销售数据等方面都达标，相当于平台给商家做“信誉背书”。

有了黑标，商品在搜索时会显示“品牌”标识，还承诺“假一赔十”，消费者买着更放心，店铺流量和销量自然也跟着涨。

现在巫鹏的团队已经扩充到二十多人，预计今年在拼多多年销售额能达到千万元，下半年还打算顺带卖平湖特色的羽绒服，业务越做越顺。

拼多多“千亿扶持”，给中小商家搭了个好台子

巫鹏能顺利转型，离不开拼多多的扶持政策。

今年4月平台推出的“千亿扶持”计划，对新商家特别友好。

就拿保证金来说，数码、大家电等类目的店铺保证金降了一半甚至九成，新开的店铺还有专项流量包，搜索时能加权，还有专属流量位，曝光量比普通店铺高不少。

而且平台技术服务费只收0.6%，偏远地区的物流中转费也由平台承担，大大降低了商家的运营压力。

电商平台对商家的扶持，不能只停留在给流量、做推广上，拼多多做得比较到位的一点，是帮商家“向上游要效率”。

像平湖箱包产业，虽然有完整的产业链，2024年当地56家规模以上箱包企业工业总产值就有39.08亿元，80%以上的产品还出口到四十多个国家和地区，但长期依赖给国际品牌代工，很多工厂想转型内销却找不到方向。

拼多多通过数据分析，帮商家找准市场定位，对接合适的供应链资源，让像巫鹏这样的创业者少走了很多弯路。

本来巫鹏对产业带的情况没那么熟悉，多亏了平台的精准分析，他才敢果断切入中高端箱包市场。

不止一个“巫鹏”，平台生态让更多小商家发光

巫鹏的故事不是个例，在拼多多上，还有不少像他这样的年轻创业者。

河北高碑店有个95后小伙，之前做箱包代工，后来靠拼多多的扶持转型做自有品牌，专门卖学生党喜欢的平价箱包，半年销售额就突破了500万元，还带动当地3家小作坊升级成了正规工厂，广州花都区也有个00后，靠着平台的选品工具发现了户外露营箱包的细分市场，和本地工厂合作开发轻量化露营包，拿到黑标后销量一路上涨，成了该品类的TOP3商家。