中国市场地震，河北人进军批发业，价格卷得义乌都顶不住了

今日快讯 2025年07月18日 21:11 0 admin

今年最让电商圈震惊的事情是什么？不是哪个网红带货破了纪录，也不是哪个平台又推出了新玩法，而是河北这个钢铁大省突然杀进了电商前五。

2025年前两个月，河北快递业务量达到17亿件，同比暴增42%，一举超越山东成为全国第四大快递省份。

这个曾经只会炼钢的地方，现在连义乌商户都开始瑟瑟发抖。

价格屠夫河北

河北电商到底有多疯狂？

50元一件军大衣，4元一把雨伞，1.78元一件T恤。最夸张的是洗发水，出厂价只要1.8元，而义乌同款要卖20元。市面上4块钱一瓶的冰红茶，在沧州只需要8毛5。这价格低到让人怀疑真的能挣到钱吗。

白沟的箱包生意更是离谱，每天8000万件箱包从这里发往全球199个国家，年产10亿个箱包出海。沧州的毛巾日销3万单，靠的就是"买一送一再送一"的策略。

当其他地方还在算利润的时候，河北人已经开始算销量了。同样15元进货的砧板，河北人12元就敢卖，还是批发价，这完全颠覆了正常的商业逻辑。

河北人为什么敢这么玩？因为他们的成本结构和别人完全不一样。

厂房就是自家的五间大瓦房，租金为零。用电按农业标准计价，一个月电费才500元，比其他地方低30%。

工人就是自家人，包吃包住，日薪几十块就满足了。更关键的是，京津冀物流网络覆盖九成的县乡，快递费只要2元一单，比南方便宜30%。

这套组合拳的威力有多大？河北省目前有334个年营收超5亿元的县城特色产业集群，实现了县域全覆盖。

不求做大做强，只求比种地强，这句在电商圈流传的段子，真实反映了河北人的心态。当成本几乎归零的时候，任何价格都能成为武器。

内卷到底的危险

但是这种极端低价策略也带来了严重问题。

在白沟，近千家箱包作坊都在生产同一款"网红包"，邻里之间互相压价，最后成本25元的书包只能卖25元包邮。这已经不是竞争了，这是自相残杀。同质化竞争让大家都在成本线上挣扎，谁也不敢率先涨价。

而且河北80%的淘宝村都没有自己的品牌，只能做代工。沧州生产的鱼竿，贴上山东标签后价格能翻3倍，利润全被渠道商拿走了。河北制造商只能拿到微薄的代工费，而品牌溢价的大头都被别人赚走了。

消费者也开始质疑，1.8元的洗发水到底靠不靠谱，会不会"洗秃头"。这种信任危机一旦爆发，河北好不容易建立起来的价格优势可能瞬间崩塌。

义乌之所以能成为"世界超市"，靠的不仅仅是低价引流，更重要的是分层定价和品牌升级。

义乌商家会把产品分成正品尾单、瑕疵品、过季款三个层次，针对不同客户群体定价。同时通过跨境电商赚汇率差和信息差，这才是可持续的商业模式。

河北现在只学到了义乌的"低价引流"，却没有学会后面的品牌升级和差异化定价，这就陷入了"量大价低但无利可图"的死循环。

问题的核心在于，河北缺乏品牌定价权。没有品牌就像没有身份证，只能在价格战的红海里厮杀，永远无法获得应有的利润空间。这种模式短期内可以冲量，但长期来看是不可持续的。

从卷价格到卷品牌

意识到问题的严重性后，河北开始了自救。

后面河北出台《推动农村电商发展的实施方案》，目标打造百个电商示范县，建设千个县乡物流站点，覆盖率要达到90%。

政府直接牵头对接拼多多、抖音等平台，超过3万人参加了免费培训，其中直播运营最为火爆。

一些有远见的企业已经开始尝试品牌化突围。吴桥的魔术道具专注小众高利润品类，避开红海竞争，当它做出供应链品牌后，利润直接提升20%。

"白沟箱包"开始推区域品牌联合标识，试图实现10%的品牌溢价。虽然幅度不大，但这是一个重要的开始。

跨境电商也成为新的突破口。2024年白沟箱包出口71.5亿元，增长17.8%，曹妃甸跨境电商单量暴增200%。

借助北京大兴机场临空经济区的优势，河北一百多个产业带开始"品牌出海"。这不再是简单的低价倾销，而是要在国际市场上讲好河北故事。

政府的扶持力度也在加大。各地建设电商产业园和直播基地，主动对接外贸企业，推出"电商回乡创业计划"，把返乡大学生和有为青年输送到直播带货和电商运营环节。

高邑县的王晓莹就通过培训，和弟弟一起把多肉的年销量做到了4000万元。

河北电商的转型密码

河北电商现在就像一个刚上战场的新兵，虽然靠着"人海战术"取得了阶段性胜利，但真正的硬仗才刚刚开始。

核心矛盾很明显：有产能没品牌，有销量没利润。要想真正突围，必须从"卷价格"转向"卷价值"。

好消息是河北有独特的转型优势。京津冀协同发展能够吸引更多人才和技术资源，这是其他地区难以复制的。供应链效率还有很大提升空间，可以朝着小单快反、定制化方向发展，满足消费者个性化需求。

关键是要学会讲品牌故事。沧州鱼竿可以打"老工匠"情怀牌，白沟箱包可以讲百年传承的故事。消费者买的不仅仅是产品，更是产品背后的文化和情感价值。当河北制造有了自己的故事和温度，价格就不再是唯一的竞争力。

河北电商的未来路径已经比较清晰：依托政策扶持，深化供应链改革，培育自主品牌，拓展跨境市场。从"价格屠夫"蜕变为"品牌新贵"，这不仅是河北电商的必由之路，也是中国制造业转型升级的缩影。

毕竟，消费者为谁买单从来不是看价格有多低，而是看性价比有多高。河北电商能否完成这次华丽转身，不仅关系到千万农民的致富梦想，更关系到中国电商格局的重新洗牌。这场商战的下半场，才是真正的看点。

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