山姆要"淘宝化"了？阿里前高管空降山姆遭抵制，畸形大促该停了！

抖音热门 2025年11月11日 20:44 0 aa

阿里前高管刘鹏入职山姆引发广泛争议，核心矛盾并非个人本身，而是他背后代表的阿里系、淘宝系“大促逻辑”——那种让商家焦头烂额、消费者疲惫不堪的“卷上叠卷”式促销，早已让市场积攒了太多不满。

不少人坦言“多年没在双十一买过东西”，商家更是直言“痛恨双十一”，这场争议的背后，是对畸形大促生态的集体吐槽。

淘宝系主导的大促模式，早已脱离了“让利消费者”的初衷，变成了平台、商家、消费者的三方内耗。

对商家而言，大促不是选择题，而是“不参加焦虑、参加血亏”的必答题。平台为了营造“全年最大折扣”的噱头，会对商家提出硬性要求：必须备足库存、拉满价格福利，才能获得核心推荐位。而电商流量高度集中，前两页商品占据95%的销量，后面的仅占5%，商家为了挤上推荐位，只能被迫接受平台的“霸王条款”。

更不合理的是推荐位的“人为操控”。像双十一这样的大促，看似零点开抢，实则早在两个月前就已定下核心“金刚位”归属——谁能承诺冲业绩、备足货、压低价，谁就能拿到流量红利。

但按照平台要求的价格售卖，商家几乎必然血亏。以卖床垫为例，同行都参加大促卖了两个亿，自己不参加就是零销量，焦虑之下只能跟风；可一旦参与，拉满所有权益后，利润早已被挤压殆尽，甚至倒贴成本。

大促后的库存积压，更是商家的“噩梦”。比如备了一万件货，即便卖出5000件，剩下的5000件也难寻出路。若在自家店铺低价清仓，不仅会冲击正价商品，还可能引发前期消费者退货；最终只能卖给尾货商，而尾货收购价往往低至一折。

商家算下来，大促要承担5%的直接亏损、25%的退货率损失，再加上20%-30%库存的折价处理，无论怎么操作都是血亏，所谓“大促冲业绩”，不过是用亏损换流量的虚假繁荣。

这种畸形模式还催生了商家的“套路应对”：不少商家会在8、9月份提前调价，到双十一再配合平台发券，看似折扣力度大，实则消费者并未真正受益。

而消费者也被大促PUA得疲惫不堪：茶叶要按箱买，还附赠一堆小样；商品价格藏在复杂的满减、叠券规则里，再加上“倒数3秒”“仅限500件”的情绪渲染，让人在晕头转向中冲动消费，事后往往后悔不已。、

平台频繁推出双十一、双十二、年货节、三八节等各类大促，让“促销”变成常态，消费者的决策成本越来越高，对大促的信任度也持续下滑。

反观山姆的销售模式，恰好戳中了市场的痛点：仅设两档会员卡，价格统一透明，会员价直接打折，卓越会员再享额外优惠，没有复杂的满减规则，线上线下同价。

山姆不搞情绪营销，只清晰标注商品的重量、产地、价格，让消费者“所见即所得”，无需在规则里“算数”，也不用被饥饿营销裹挟。这种简单、透明、不搞套路的模式，与淘宝系“卷上叠卷”的大促形成鲜明对比，也难怪大家反感刘鹏所代表的大促逻辑。

市场真正需要的，不是靠亏损换流量的虚假繁荣，而是回归商业本质的良性竞争。

商家希望告别大促，在日常销售中拼产品、拼服务、拼能力，而非拼谁愿意亏更多钱；消费者也期待摆脱复杂规则和情绪PUA，能以合理价格买到需要的商品。

阿里前高管入职山姆引发的不满，本质上是对畸形大促生态的集体反抗——大家讨厌的不是某个人，而是那种让所有人都身心俱疲的内耗式竞争。期待市场能少一些套路化大促，多一些真诚的价值供给，让商业回归简单与理性。

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