从“卖书”到“卖服务” 这家公司提供直播新思路

今日新闻 2026年05月08日 18:07 13 admin

荣恒教育网店仓库

顶端新闻·河南商报记者李衍慧

谈起直播电商，人们的目光总是不自觉地投向杭州、广州等地。但在中原腹地郑州，直播不再仅仅是“带货”的渠道，还是驱动传统产业数字化转型、重塑价值链的核心引擎。

位于郑州高新区的荣恒教育，就提供了这样一个思路。这家从街边书店成长起来的公司，在直播电商的助力下，年营收突破10亿元。坐落于郑州航空港区的荣恒教育2万余平方米的仓储中心，日发货订单达40万件。深度融合本地优势产业，从“流量变现”走向“产业赋能”，荣恒教育走出了一条独特的直播电商路径。

直播生态

摒弃“低价爆款”追求长效服务

不同于“追求全网爆款、依赖头部主播”的模式，郑州的直播生态呈现出鲜明的“产业带”特征。

“我们的直播，不是单纯拼价格，而是更多地讲知识点，展示我们的服务能解决哪些实际问题。”荣恒教育的相关负责人闫先生道出了公司直播模式的关键之处。

点进荣恒教育的直播间，屏幕这头，记者看到的更像是一个专业的线上课堂，主播需要深刻理解一本教辅书背后的知识体系，从而精准触达有特定需求的家长群体。

这种“知识型带货”模式，让郑州的直播电商不必拼搏于“低价爆款”的价格战场，而是扎根于农产品、培育钻石、教辅图书等本地优势产业。

转型升级

从“物流枢纽”到“数据枢纽”

郑州作为全国重要的交通枢纽，具有独特的区位优势。米字形高铁、航空港、中欧班列，构成了“买全球、卖全球”的格局。而直播电商，正在赋予这一优势新的内涵。

荣恒教育2万余平方米的智慧仓储日发货订单达40万件，这不仅是郑州物流能力的缩影，也是数据驱动物流的典范。其中每一个订单，都体现着用户需求数据。用户在使用产品时的每一次扫码答疑，都在丰富用户的学情数据。这些数据反向指导产品的研发、印刷和库存安排，形成了从“货等人”到“人找货”的精准供应链。

当区位优势叠加产业基础，郑州正从“货物集散中心”升级为“产业数据+精准物流”的调度中心，传统产业正加快转型升级，而直播电商正是这一跃迁路上的催化剂。

未来展望

催生新商业模式与增长极

直播电商或许正倒逼郑州的传统企业进行深度变革。

为了适应直播生态，荣恒教育的研发团队在几年内扩充至近200人，从内容采购商转变为产品研发者，这不仅是人员的增加，更是企业核心能力的重构。“纸质图书只是载体，是我们向客户传递服务的开始。”据闫先生介绍，在直播电商的推动下，荣恒教育的商业模式，从“一锤子买卖”的传统图书销售模式，进化成“为技术、内容提供长期价值”的教育服务模式。

“我们将AI技术引入教辅领域，开创了‘中小学AI教辅’的全新模式，推出智能推题、精准问答、AI批改等功能。下一步，我们将与超聚变合作，联合开发数据治理系统，为用户提供更为智能、高效、可成长的学习环境。”闫先生说。

直播电商正驱动传统产业与信息技术深度融合，催生新的商业模式与增长极。